营销复杂吗？赚钱复杂吗？

为什么很多时候做营销都毫无头绪，不知道如何下手，没有系统的流程与方法。

今天与你分享最简单的营销赚钱系统流程，看完一定会收获多多！

第一层：让更多的客户知道

目标：提升自己的品牌知名度（让你的准客户尽可能多地知道你：如 80%的市

民知道）

方法：通过大量的广告宣传（也可以通过活动促销来实现）

1、广告方式（业务员、小区宣传、 DM 直投广告、媒体宣传）

2、广告投入（力求以最少的钱做出最好的广告效果）

3、广告效果（通过独特的广告策划来实现，广告诉求的内容有卖点）

结果：提升产品知晓度，首先让客户知道你的存在，并对你产生第一步的信任：

熟悉。

第二层：让更多的客户光临

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目标：让所有知道的客户光临你的卖场（让 80%知道你的客户都进来消费，客

户凭什么进你的卖场？必须有独特的卖点！）

方法：通过广告宣传与促销措施（价格促销、活动促销）

1、光临免费领取赠品：通过赠品吸引客户光临。

2、免费体验：免费让客户体验产品价值，君不见，有很多免费试吃，试用等。

3、低价促销：限时限量超低价促销；

结果：提升客户的数量，拥有更多的接触客户的机会。做到了成交前的第一步：

接触客户。

第三层：让更多的客户购买

目标：让每天光临卖场的客户有更多的人真正购买（ 100%购买）

方法：

1、促销

2、员工培训（优秀的公司都致力于员工的培训，只有好的员工才能带来销售业

绩）

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1）员工的产品培训

2）员工销售技巧的培训

3）最重要是建立自己的企业培训系统（外部培训与内部培训结合，外部培训带

来系统的理论知识与技巧，内部培训要经常性进行。如何建立自己的培训系统？）

3、产品价值塑造：塑造产品独特的价值与卖点，并突出宣传这个卖点。

4、无法抗拒的成交主张：打造让客户感觉到超值的成交主张，让客户体会到“高

价产品低价卖”的超值体会。

结果：提升客户的成交率，让每一个光临的客户都购买了你的产品和服务。

第四层：让更多的客户单次买得更多

一、让客户单次购买的东西最多；

1、同一品种购买的数量达到最大（有时需要做客户工作，让客户调整产品种类）

2、为客户提供相关的配套产品（一般为横向延伸，如：海尔成套家电）

二、让客户单次购买的金额最高

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1、通过购买数量的增大，提高购买金额

2、通过动员客户购买更高档次的产品，提高购买金额

第五层：让更多的客户不断重复购买

一、客户自身不断前来购买（主要针对日常消费品或消费行为）

二、客户自己不再重复购买，但不断为你介绍其他客户前来购买（主要针对耐用

消费品或消费行为，如家装、房产、汽车）

客户凭什么重复购买？主要来源于他的满意：

1、优质的产品（产品满意）

2、良好的形象（形象满意、过程满意）

3、完美的服务（售后无忧、全程满意）

客户凭什么为你介绍其他客户？主要来源于：

1、他本身的满意

2、人类分享的特性

如何让客户一而再、再而三、更快更多地为你介绍客户？给他好处！

1、针对要回扣的客户给他回扣

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2、针对不好意思要回扣的客户给他面子（他推荐的朋友在此购买能优惠！）

3、同时，送他产品终身保修（不给他钱，给他延长产品保修时间）

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