亲，在生活中，你接过多少的传单？恐怕数不清吧？

那么，你又扔掉了多少传单？几乎大部分传单到你手中，简单看一眼就扔了，对

吗？

是不是觉得传单已经泛滥，但是宣传时又不得不做。

DM 是连接企业与消费者的桥梁，它的功能通常表现在以下四个方面：

第一，激发消费者兴趣，让消费者看到 DM 后产生进一步了解产品的欲望;

第二，诱导消费者做出购买决定，通过 DM 对产品的描述和促销政策的解读，

使消费者产生立即购买的念头;

第三，快速拉动产品销量，DM 是对促销活动的宣传，通过有效的宣传让大量的

消费者在特定时间内进行消费;

第四，宣传品牌形象，通过 DM 的差异化展示，让消费者对品牌留下深刻印象。

然而许多 DM 却根本没有起到相应的作用，反而落得为收废品人准备的下场。

如何避免这种尴尬的情况发生呢?

如何让传单帮助你轻松地吸引客户？如何让传单发挥最大效用？

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传单的本质是“营销沟通的材料”，理解这点以后，记住下面的几个关键点：

1、你要发给谁？在哪里发？聚焦一个精准客户群体。

2、他们喜欢什么风格？这决定了你的传单的设计内容和风格。

3、如何让客户注意到传单？你有没有想到那张朋友圈疯传的酒店特殊服务提供

者的名片是以人民币为背面？

4、谁来发传单，用什么形式发？装在信封里或者装在袋子里被拆开看的概率一

定比直接放在信箱里的概率来的高。

5、如何让客户看传单的内容？字，还是画面，如何突出？做到第一时间吸引眼

球！

6、如何让客户留着传单？传单价值何在？传单对客户的价值是什么？

7、如何让客户传播传单？分享传单的内容？

做到 1 至 5，基本上就成功了，做到 6 至 7，你一定是高手。

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归结起来，凡好的传单，基本上都是“对客户有用为主，替自己宣传为辅”。我

们没做到的主要原因大概是从来没有一个老师这样教我们如何去做。

精彩案例分析：

曾经有豪华品牌不允许经销商发传单，理由是发传单有损品牌形象。2010 年

我去辅导，就让经销商发传单，不但没有损害品牌形象，还起到了绝佳的效果。

想知道我们是怎么做的么？

1、将一张传单的价格从 8 毛钱提升到 3 元（提升传单印刷质量）

2、将原先确定的 1000 张传单，减少到 200 张，我还省了 200 元（聚焦客

户群体，传单要聚焦不要铺天盖地覆盖）

3、将 100 张传单与当地几款知名街头杂志夹带发送，每个报亭限量夹带（选

杂志是基于客户阅读行为的调研，杂志高档，能提升传单价值和档次）

4、剩余 100 张，定制黑色无纺布小袋子（跟五星级酒店给客户送报纸的报纸

袋一样）2 毛钱一个，正好用足剩余的 200 元，将传单装在袋子里，挂在我们

瞄准的客户的车子门把手上（比起插在门把手上或夹在前风挡雨刮器上，你觉得

这个袋子的作用是什么？）

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5、传单上设计 1 个谜题，吸引到店获取答案。同时印上了到店有礼的编号，凭

编号直接抽奖，最大奖可是一辆车的购置税或 3 次保养或全车商业险或苹果产

品套餐任选 1

（你大概能猜到什么档次的品牌了，你觉得我这种把悬念留在传单上的做法比那

种赤裸裸的凭此券享受 1000 元折扣来得如何？）

6、传单上用最大的字体写着：免费送你 3000 元！凭此传单。。。（让传单

承载价值，吸有传单有价值了，客户才愿意看，愿意保留下来，甚至愿意分享！

请注意：是用最大字体！）

这个传单为什么有效？为什么能提升品牌形象？还用我再解释么？

点评：

1、精准的客户发送：传单要发给有用的人，而不是漫天撒网地发送出去。

2、让传单承载价值：你必须让客户感觉这张传单是有价值的，这里要提的一点

是，很多朋用都会在传单上写着：凭此传单可免费领取价值 100 元赠品。

但是，一般都是用很小的字体，很不起眼的角落，其实这是大错特错，这种有价

值的信息，一定要用最大的字体，最显眼的地方来体现。

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3、第一时间吸引眼球：你的传单能否第一时间吸引眼球？如果不能，或者你的

传单只是密密麻麻的文字，那么对不起，你印出来的不是传单，而是垃圾筒里的

废纸。

如何让传单吸引眼球，这里要说两个经典的小秘笈：

1）价值。就是让这张传单有价值，而且要用最大字体写出来，比如：送你 5 万

元，送你 3000 元，送你 300 元！全城送出 50 份万元奖品，你是第 29 位！

这些信息会第一时间吸引客户眼球，因为它符合人性的贪婪本性。

2）本能驱动。你的传单上最显眼的地方有一位美女，而且穿得很性感，很。。。

（你懂的），那么很多人会去看一眼，为什么？

因为性是本能驱动之一，也是人性中最基础的本能。

当然，你也可以在传单上印上黄金，印上金钱，这些也能驱协客户的本能，在本

能驱动这一块，值得你多多研究。

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