亲爱的朋友：

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今天我要和你免费分享的是：“快速卖汽车”的 3 种绝妙方法。

方法 1：

营销思想：“永远不要卖产品，要卖解决方案”

操作方式举例：

【如果我在卖汽车】：

我会根据目标顾客的特征，向他描绘“愿望”：你可以带着你的爱人、小孩在一个阳光

明媚的周末，开着车一起去公园游玩，不用再挤公交；你还可以跟一群朋友一起开车自助旅

行；你还可以参加车友俱乐部结交更多的朋友；你将进入到一个全新的美好的生活。

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营销思维：

我卖的不是汽车，我卖的是“美好的生活方式” ，因为我知道，你

的内心有这样的愿望。

我卖的不是产品，我卖的是你内心“愿望”的解决方案。

方法 2：

【月销 60 台汽车的销售秘笈】：

在东风日产北京首汽专营店一个名叫苏静的销售达人，每月可卖出

60 台汽车。她的销售秘笈是什么？

苏静大部分订单都来自于老客户的介绍，不像很多销售顾问，卖完

车就再也不管，苏静一般会带客户完成头几次的保养、维修，3-5 个

月后再转交给维修顾问。

营销思维：

在营销里，客户，都是有终身价值的。

比如每一个客户平均会在你这里消费 10000 元，但是第一次只消

费 100 元，还有剩下的 9900 元。但是，如果你没有意识到“客户终

身价值”，那么，你就只会赚到到极少的 100 元，把剩下的 9900 元

给拒之门外了。

方法 3： 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ

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【保时捷要这么卖】：

保時捷某经销商，聘请摄影师，带部保时捷、电脑、打印机，把保时捷停在目标客户家

门口，找最美角度拍照打印出来，亲手送客户家。

用了此方法后，转换率极高，有 32%住户预约赏车。

营销思维：

若想把产品卖好，先不要忙定价，也不要撒网宣传，先要激发客户对拥

有该产品的渴望和拥有后的联想。

下面，我将着重介绍“方法 3”的具体应用。

我们来看个茶叶的案例：

张三喜欢喝 20 块钱的茶叶，但老板每次在他买茶时，都送半两好

茶，张三舍不得喝，每次都将老板送的半两好茶攒着，以备待客。

直到有一天，张三闲来无事，泡壶了好茶，结果发现非常好喝，以

前自己喝的茶叶简直差远了！然后，他就再也不愿喝过去 20 元的茶了。

于是，在茶叶老板那里，他开始买好茶叶了，再也不买 20 元的好茶了。

但是，不管他买多好的茶叶，老板总是送他半两更好的。结果，半年下来，他花在茶

叶上的钱是原来的十倍！

能明白这个营销案例的思想精髓吗？

如果想让顾客买你的产品，或者购买更高价的产品，就需要让对方

尝到拥有过的甜头。

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拥有过后，人性难以舍弃优越、舍弃幸福！

在我们的身边，你一定会看到，或者听到有人说：“我对财富、权利之类的，不感兴

趣”、“我对未来的男朋友没有要求，就算没有车，没有房，也没有关系，最重要的是相爱。”

虽然也许她是真心的，但这却是因为她还没有体会过拥有过后的幸

福，或者她已经拥有了却没意识到缺失的可悲。

如果一个女性说自己对于未来老公没有房车的要求，也许她是真心

的。但是，当有一天，她和一群闺蜜朋友、同学聚会，坐上了朋友老公

的车子时，从这一刻开始，她就会告诉自己，我未来的老公必须要有车。

当她看到朋友美丽的新房时，对房子的要求，就开始在心里生根发芽了。

对于男性，这是同样的。如果一个男人碌碌无为，没有太大的进取

心，则是因为还没有体会到拥有财富、权利的滋味。或者，是因为他还

没有意识到缺少权利财富的可悲。

一旦这个男人意识到了，他就会滋生欲望，会主动想要得到。

人之所以对于财富权利的欲望不强，要么是因为没有真正体会过拥

有的幸福，要么是没有意识到缺失的可悲。

拥有 = 幸福 缺失 = 痛苦

人性：人的任何行为，要么是为了得到幸福，要么就是为了消除痛苦。

无论是为了得到幸福也好，还是为了消除痛苦也好，这都是人的愿望。

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所以：

天底下只有一种方法可以掌控顾客，那就是实现他们的愿望！我

们所有的策略，都是为了实现顾客“利益或情感”的愿望！都是为了帮

助顾客得到幸福、消除痛苦！

所以：

永远不要产品，要卖解决方案，卖愿望的解决方案。

【财神思想】

如果想让顾客买你的产品，或者，想让他买更高价的产品，那就引

导他，让他体验到拥有过后的好处。

一旦拥有，他将无法舍弃。

拥有过后，人性难以舍弃优越、舍弃幸福！

【最高层次——掌控人性】

综上所述，如果你想卖高价产品，只需要做到 2 点就可以了，那就

是：

1、 放大客户的格局；

2、 让他体会到拥有后的美好。

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让客户买高价产品：

客户之所以不买高价的产品，要么是没有体会到高价产品所带来的美好，要么是没有

意识到缺失高价产品的损失。

所以，如果你要让客户购买高价的产品，最简单的办法，就是让他体会到“拥有后的美

好”，并且放大的他的信念、格局。

举几个例子：

1、一个平常只抽 10 元烟的男性，如果你想让他买 20 元的烟，只需

要让他体会 20 元烟的感觉，就可以了。

2、一个平常只在小餐馆消费的顾客，当你让他体会到更高档餐厅的奢

华、服务、环境时，他的格局就会瞬间被放大，再也下不来了。此时，

他会把“在高档餐厅消费”做为自己的生活标准。

3、要让一个普通农民工购买银行理财业务，只需要让他多接触这一看

似高端的事物，逐渐把他潜移默化，放大他的格局。此时，他的潜意识

会逐渐接受，把理财、基金看做普通的事物，会主动了解、购买。

4、在官场，如果你想掌控一个人，只需要带他体会超出他现有生活层

次的美好，体会更高端层次的美好。一旦他接触了、体会了，就再也下

不来了。

5、当你想向一个只购买得起 10 万车的顾客，推销 20 万的车时，只

需要带他体会 20 万车这一层次的感觉，体会这一层次所能享受到的身

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份感。把他的格局放大，让他敢想，放大他的眼光、思维。此时，他的

潜在思维就不会抵触高价车，会主动向你购买。

让客户购买更高价的产品，也就是如此，你只需要做好 2 件事：

1、 放大客户的格局；

2、 让他体会到拥有后的美好。

一切，唯人性而已。

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