说起小小的拖把，你肯定都不信，这么小的生意，怎会日赚三万

呢?但他们真的做到了。

这对 30 多岁的夫妇很不起眼。但一聊让人大吃一惊，现在拥有

三套房子，并且准备加盟一个火锅店。从他们眼神和语气中，一

点看不出他们如此的成功，因为他们只有初中文化，并且质朴的

让人感动。这种紫色拖把头、黄色杆子的拖把究竟是如何让他们

发了大财的呢?下面就请孙姐自己揭开其中的秘密吧。

小创意打开销路

我们开始做拖把的时候，就是摆菜市场，有时候一天卖不到两把。

那时我老公还在上班，我一个人瞎捣鼓，搞了两个月也没有赚到

钱。有一天，我老公陪我一起去，看到一个老江湖，他们是卖洗

碗布的，用一个油碗，演示他的洗碗布是多么神奇，一点油污都

不沾上，很多人都纷纷的掏出了钱抢购。

我老公看了看，突然拍着大腿说，我有办法了!我老公以前在南

方做过生意，他的脑瓜好使，那天早上我们没有开张，老公就提

前走了，当我到家的时候，见他买了两块不同的地板砖，还有一

个是地板纸。他在地板上撒上锯末、酱油、石子和黄土，搞得地

板很脏。然后用我们的拖把拖掉，一扭，沾在拖把上的油污和水

都出来了。我老公笑着说，明天你就用我们的拖把这样给顾客演

示，然后再带上一个广告牌–“神奇不沾油拖把”。

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我当时轻蔑地笑了笑，我不去，要演示你去演示。结果，第二天

老公真的起了大早，带了一箱拖把去菜市场摆摊了。早上 8 点

多，老公回来了，箱子也没有带。他坏笑地走到屋里，把钱包打

开，让我数数有多少钱。我们的生意也就是我老公这次小小的创

意，一下子就打开了销路。

借经验跨上台阶

后来老公辞职开始正式做生意。等赚了 10 多万元以后，我们又

发现了一个新的模式，让我们赚到了更多的钱。这个模式简单讲

就是在小区做活动。

有一天我和老公在菜市场摆摊，看到一个卖勺子的同行，他摊位

上有各种各样的勺子，我很好奇，并且惊讶他怎么能找到这么多

款勺子，就买了一大堆。老公当时还说我，没见过世面。卖勺子

的人问我们，你们早市做完，要去哪里摆，我们说回家休息了。

他问，你们每天就做一个早上的生意?我说，是呀。他笑了笑，

今天你们和我一起去摆，摊位费收 50 元一天，保证你们的生意

好。反正这么早回家也没有事情，就跟着卖勺子的小李去别的地

方摆摊。他把我们带到了一个小区的门前，给保安递了一根烟，

笑着说，我们手续都办好了。保安就笑着说，你们摆这边吧。

也就是这天，让我见识了什么是有钱人的消费。有的人看重了我

们的产品，一下子买 10 把拖把的都有，说是送朋友和亲戚。哎，

这个社会，不去高档小区，你不知道什么叫有钱呀，他们的车都

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是奥迪，宝马。从这次以后，我们的生意就迈上了一个新的台阶。

现在老公经常给我讲，什么时候我们也去买辆奥迪 A6。我说，

我们都是穷人，不能显摆。因此，你看，我老公现在还骑着那辆

二手的破电动车，他有时候给我打趣说，这是他梦想的奥迪车。

大胆招工做大事

其实过日子就是平平淡淡，不要像这几年一样，感觉不真实，赚

钱像飘的一样，最多的一天，我们赚过 3.8 万元!首先声明，不

是就我和老公两个人做的，我们最多的时候开过 18 个社区销售

点，招了一批学生临时工。

那时候，我们赚了有几十万元的时候，我老公就去了厂家，把厂

家的专利证书、生产证件都备齐。然后把我们赚的钱，全部进成

了货。老公这样做，没有和我商量，当时他回来告诉我以后，我

和老公两个人大吵了一架。我几乎绝望地说，这么多货，我们要

卖多少年呀?后来我静下来想了想，不管怎么样，我应该支持老

公的事业。

当天半夜，老公提着糨糊，去附近的几个高校贴广告了。广告上

写着，招兼职社区活动销售人员，一天 50 元，中午管吃，电话

××。这些广告还真有效，第二天，来了一个女学生。她说，我是

工商管理系的学生会主席，我们最近成立了一个帮助穷困生助学

的活动，报名的有 20 多人，他们都很能吃苦，这点你放心。我

老公说，好吧，明天你们先来 4 个试一下。

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也就是这次招人，我们几十万的拖把，没过多少天就销售完毕了。

接着又做了几批。我们的竞争对手就来了，每天赚的钱逐渐下降。

生意并不是那么好做，有时候就是一个机会。现在很多小区被做

泛滥了，消费者对这些新奇东西不再感兴趣。一个行业的兴起，

是很短暂的。不过，现在如果产品对路，我相信还是能做起来的。

启发与思考：

小生意也能发家致富，就看你有没有想法，愿不愿意思考。

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