一个搞服装超市的老板，只用了简单的一招就提高了 10 倍的业绩，一个上午利

用引流礼品卖了 132 件服装，半天的营业额达到了 15483 元的业绩，要知道，

他以前的平均营业额每天也就是 1000 多点，直接超过了平时的 15 倍之多，

那他是怎么做到的呢？

其实他就是提出了一个这样的成交主张，进店就送两双丝袜。

当然送的前提不是大街上发传单，是找了一个刚开业的附近一家超市合作，提出

这样一个主张，只要在超市消费，不管消费多少都可以凭小票去他的店里领取价

值 3 元的丝袜 2 双。

然后顾客在领取的时候我们说你有两个选择，一个是直接领走两双丝袜，要么你

可以抵现 20 元现金在本店消费，把店内 50 元以下的服装全部挑选出来了做为

了特价区，特价区是不参与使用 20 元现金券的（店内的夏天的服装我们都是

38 到 188 元的，不打折）。

据统计：半天一共拿超市小票来的顾客有 130 人左右，其中领丝袜走的有 27

人，其余的有大概 70 多人是当 20 元来消费的，其余的几十人拿回去了小票说

以后有需要了再来消费，这些人给了他们一张简单的证明。但是一人只可领取一

次。

他这次一分钱广告费都没花，连卡片都没做一张。顾客拿着生活超市小票来我这

就可以了。

这个老板用的营销手段叫做引流产品增值抵现策略。

顾客来了之后两个选择 ：一是领产品走人 ，二是放大金额抵现金消费（还有一

种变通的是，放大金额抵现金消费之后，这个引流产品依旧送给你）。

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