这个案例说来比较有意思，我有一个朋友是美容院的店长，他号称自己的销售特

别厉害，然后想跟我 PK 一下， 当然，我笑着接受了他的挑战。

他们店里现在推出了一种卡（价值 1380 元，现在仅售 30 元）用来抓

取目标顾客，然后他们通用的销售方式是在大街上见到看似目标顾客的女性就开

始推销，我的这个店长朋友，她是店里最厉害的，当其他美容师一天最多销售 4

张卡的时候，她却能销售达到 12 张以上，成为了店里美容师崇拜的明星。

这次她跟我的挑战就是以 30 元的价钱卖出这张价值 1380 元的卡，看谁卖得

多。

可是，当我告诉她我的销售策略的时候，她马上震惊了，还没开始较量，她就认

输了，并且马上按照我的方法开始行动，结果超过了她以前 10 倍以上的效果，

并且根本不需要自己亲自出马，每天坐在店里就能产生自动化销售并带来客源。

这一切是怎么实现的呢？下面我就把详细的操作步骤分享给你，相信你能从中得

到莫大的启发。

再次重申：你想要的客户，他们除了需要你的产品或服务来满足生活，肯定还

有其他各种各样的需求，因此，他们早已经是别人的客户了，你只要找到拥有

大量你所需要的客户的人，跟他合作，并让他从中受益，他就会心甘情愿的把

他的客户分享给你。

找到中高档女性内衣、服装、化妆品、瑜伽等目标顾客经常消费的商家，告诉他

们有办法可以帮助他们提高成交率，并约见他们的负责人开始洽谈。

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我的朋友说：“如果顾客在你们这里消费，每消费 600 元的产品就能获得价值

1380 元的礼品，这样会不会更容易促成交易呢？”

合作商家的负责人：“那当然，可是这个成本比较大，我们不划算，所以没有这

个方面的预算。”

我的朋友：“假如说这个礼品由我来承担，每通过赠送我这个礼品，只要帮你促

成一单交易，你愿不愿付给我 30 块钱？”

合作商家的负责人：“这样啊！我还是考虑一下吧！”

我的朋友：“您不用考虑了，如果您现在马上决定，我就不去隔壁找你的竞争对

手合作了，并且如果你有需要的话，我在我们店里多向顾客推荐一下你们店。”

……

几句话，跟合作商家达成了协议，并按照同样的方法，与目标顾客相似的很多商

家达成了合作。

这个案例中最厉害的是，赠品的成本都收回来了，不管目标顾客享受完赠品的服

务后有没有被说服续卡其他的服务，都没有损失，同时，这么多合作商家给美容

院源源不断的输送优质的客源，美容院根本就不用再为拓展顾客而发愁，他们早

已把所有的精力都用到技术与服务的提升上面，形成了良性循环，现在我朋友这

个店长职位做得非常轻松与成功，有了这套成功策略之后，她都想自己开店了…… 这种“先送后卖”的“引流型赠品”的操作方法威力够大吧！希望通过这个案例 能够让你有所启发，在生意当中借鉴使用，不过，一定要明白这背后的原理，使 用起来才能够游刃有余，而不至于生搬硬套。

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