我讲这个案例发生在无锡。十几年前，有一个比较大型酒店的大

厨，年薪也非常高。最后他看到大家都在赚钱。他打工赚钱，就

非常郁闷。于是他就把自己的积蓄累积到 200 万，去无锡开一

个火锅店。因为他是一个火锅大师。

他去了无锡以后，因为从来都没有开过店。但是他很聪明，知道

做自己会做的，把不会的交给会做的人做。他咨询过无锡当地人，

他问：“你们这里最厉害的广告公司是哪一家？”大家都说是“美

嘉广告”。

然后他就找到美嘉广告的吴总，吴晓平女士。

他说： “吴总，我想在无锡开一个 600 平方米的火锅店。我从

来没搞过经营， 我就会做火锅。我打 100 万给你，包括广告费、

选址、装修、办营业执照。凡是 这些事情，100 万给你，你帮

我完成这个事情。你赚多少，是你的事。我另外 100 万，是培

训人、宿舍、材料、设备，解决这些问题。”

吴总当时是做广告公司的。她觉得很奇怪，第一次碰到一个这样

的客人。所以她也因为好奇，把它接下来。接下来以后，因为她

是当地人，所以很轻易就找到一个非常合适开火锅店的地方。把

它租下来。她去租相对价钱也便宜一点，因为有资源。租下来以

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后，她装修也比别人便宜。因为她做广告公司的，这方面资源也

很多。设计、施工，都很顺畅。她把前面的事情都安排好了以后

呢，她发现，还有一个月就要开业了。因为两个人商量好了，2 个

月以后就开业。

这个时候，非得进入广告了。之前为什么没做广告？因为一直没

有思路。她想：“我美嘉广告接了这个生意，到时候这家店没做

火爆的话，那是不是对公司的名气会有很大的打击。”

真正操作这个事情的，叫殷晓峰。是美嘉广告公司的主设计师。

你想 100 万又要装修、又要选址，不可能费用太高，总是要利

润的嘛。如果采用传统的其他营销方法，这个利润就无法保证，

老板这里没法交代。所以他必须想个非常省钱，又非常有效的方

法。

后来他终于找到了。他发现无锡一栋楼已经竣工了，而且当初号

称他们无锡市最高的一栋楼，20 几层高。然后他就去找这个楼

的业主跟他谈，我要租你建好以后的外立面，“我只要一个面，

要多少钱？”

以前很少人用这个面去做广告，只有售楼公司自己用。没想到还

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可以卖钱。

就收了一个很低的费用，尝试着卖给他。

然后他就找人在上面垂了一块巨大的布下来，布上面只写了两个

字： “好人” 。

然后跟了一个巨大的问号。

这两个字挂在一栋 20 几层高，已经封顶的房屋外墙面。请问一

下，假如说是你看了这两个字，会产生什么样的感觉？

美嘉广告公司在当地也是很出名的一家企业，得到全国很多广告

设计大奖。

所以记者也很奇怪，就去打电话给吴总，他说：“吴总，你们美

嘉广告要做什么产品啊？为什么只写了两个字，没有下文呢？”

吴总说：“不好意思，客户要求保密。所以无可奉告。”

请问一下，这两个字，所有看到的人都会跟你一样产生很强的好

奇心，对不对？

他挂了 7 天以后，挂第二条。把那两个字拉上来，重新加了 2 个

字进去。

“好人是谁？”

如果你只看到第二条，会不会好奇？

如果你看了第一条，又看到第二条，是不是越来越好奇了？

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记者也很奇怪，而且把它作为新闻，播到当地的地方电视台上去

了。所以满城风雨，都不知道美嘉广告的吴总在干什么。

而且为了让这个效果继续提升，第三次又打出几个字，叫做“好

人在哪里？”

通过三个广告，将近 20 天的强势推广，然后封闭所有的消息来

源。所以造成当时的无锡，基本上都在讨论，到底这是一个什么

意思。

最后，再临开业的前七天，打出一条横幅，最后终于揭晓答案在

哪里。叫“好人火锅，地址、电话”。

所以，这个火锅店从开业那一天开始，整整两个月内，天天爆满。

而且无锡历史上都没有一家店爆满到这种程度。

这就是好人火锅的广告策划案。

为什么我要讲这个案子给大家听呢？道理非常简单。因为从这个

文字里面，我们找出了真正的作为开店人要做的文字性广告的写

作方法。只要你们按照这个方法去写，你就可以把你的资讯通过

同样的方法，让你的广告受众产生出好奇心来。

刚才我们讲到了，在太子理论里面，一个完整的信息，我把信息

的其中一部分给你的时候，你就会对另外一部分产生好奇心，产

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生渴求的欲望。

好人，好人是谁，好人在哪里，这几句话有什么共性？

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