这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有 3 万多个饰品，摆

地摊在 80 年代，那真是可以 发财致富，但现在想通过摆地摊赚

钱的就很难了。起初，我给他设计了一套营销方案。

首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐。然后

就把自己的饰品摆成杂货摊。 他卖的产品有手链、项链脚.链发

夹、衣服装饰品、毛绒发夹等，卖的相对很便宜，2 元一个， 但

他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。而我就要求一点，只

要卖出去一件，你要给我 5 毛的回扣。

我问：“你昨天卖出去多少？”

他说：“是 160 多元”

我说：“今天卖的如果低于 200 元，我一分钱不要，全归你。但

要有是超出 200 元的部分，你 只要给我 25%的回扣。 ”

就这样，我们很轻松的达成了合作。其实整个过程很简单，我就

帮助他设定了一个招牌：

“本人奉旨摆摊，2 元就可以淘宝”

他把自己的饰品全部倒出来，接着帮她设计了一句话，你不要说

你是卖饰品的，直接就叫： 淘宝了，淘宝了，2 元就可以淘宝，

一定要过来翻翻，瞧瞧，2 元钱就可以淘到你要的宝贝， 很多

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人都不知道 2 元淘宝什么，很多人都会很好奇。

很多的年轻女性都聚到他的地摊位.但就这样的营销策略，到了

晚上我们分钱的时候，他给 我说，他所有的成本都回来了。但

我说这件事情还可以接着做，你现在可以把这些饰品产品 卖给

一些人，这些人可以用这个方案赚钱。他第二天在他的地摊旁边

摆设了一个牌子，招代 理，包教会你怎么卖饰品。于是有一些

做淘宝的，还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入了他 的行列，

就这样，他的饰品又销售了很多出去。

这个案例中，有几点你可以借鉴下：

第一，借助产品多选择多的模式

第二，借助价格优势.任何你看中的产品都是 2 元

第三，借助人流好奇的心理.

在这个小案例中，第一天我分到了 744 元，一共合作了 2 天， 第

二天分了 836 元。

请问你自己学到了什么？

其实后来，这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理，就这样

把这件事情给营销起来了。 现在这个摊贩老板在福州主要给摆

地摊批发饰品，还有毛绒玩具批发……

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