世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在

开业伊始别出心裁地举办了一次 精彩的表演，他们买来几

头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市

场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的 注

意，达到了让商品家喻户晓的目的。

做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最

少的钱让广告有声有色。茶叶公 司与猪，风马牛不相及，

经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业

也借此 腾飞。

相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统 的营销模式，

促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后

尘，就是偏离了市 场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。

点评：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞

争之外，营销策略也是一种竞争 手段。如何以较少的投入

获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一

热点。

聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经 验中得

到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促

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销妙招，从而迅速达到销 售目的。

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