有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。第一个报童很

勤奋，每天沿街叫卖，嗓子 也很响亮，可每天卖出的报纸并不

很多，而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定

场合，一去了后就给大家分 发报纸，过一会再来收钱。地方越

跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。 而第

一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。

第二个报童的做法中大有深意：

第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。

买了我的，就不会买他的， 我先将报纸发出去，这个拿到报纸

的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市

场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手 的利润和信

心都构成了打击。

第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机

性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也

不会不给钱，今天没有零钱， 明天也会给。文化人嘛，不会为

难小孩子。

第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什 么关系，一则

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总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一

份了。还是自 己的潜在客户。

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