有一个企业的老总.他主要是推销他的学习材料.他请了 10 个业

务员推销.主要是学校的校长 还有一些学校的主任.第一次都会

遭到拒绝.第二次都会态度好一些.第三次就直接购买书.

于是这个企业老总就拿下了这个学校.第一次送书是业务员送.第

二次就是自己送.就这样和 这些学校的校长还有校主任建立的

合作关系.这个老总找到了一所最著名的学习出版这个书. 然后

市场开发的差不多了.就直接把业务员抄掉.

就这样出版社出书.学校要书.最后整个环节这个老板就做在家里

等着收钱.其实这个方案现 在一定适合你.你可以用到你的企业

里面.只要你开发好市场.有买主.有供应商.你接下来就 是等着收

钱.

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