陈威利在当地做美发很有名气了，他还当过李冰冰化妆师呢。他

这个人思想很开放，思维又 活跃。老是觉得当剃头匠赚不了大

钱，偶尔出去当美发顾问，当讲师，一年顶多三十来万。 做时

间久了也烦。我们混熟了，成了无话不谈的朋友。他告诉我现在

他过得很潇洒，虽然也 是做美发这行，但做法走高端路线了。

08 年听在国外的表哥说美国有人专门低价收购破产的，奄奄一

息的美容院，把它经营一段时 间，让美容院火爆之后再高价转

让。通过一段时间摸底，潜伏之后，表哥把模式查得清清楚 楚，

回国和他创业。他跟我说，你想想啊，现在美容美发店很多，竞

争惨烈，大部分惨淡经 营，开张的多关门的也多。我们整合收

购这个行业，算是选对方向了。

每年收购十多家，成本有大有小，偏僻的几万的，繁华地段几

十万百万的都有，到处都有。 他们经营不下去了，求着我们把

他吃了，哈哈。小赚十来万，大赚五六十，赚一百万也有过 一

单。

哈哈，好家伙，几乎在原来基础上，不用重新装修，不多花一分

钱。

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第一步：多挖几个顶尖的理发师过来，必须是出色的理发师。好

好培训服务员洗头技法，统 一服装，提高服务态度等。

第二步：到各大超市，酒楼，培训中心，会议公司，税局，政府，

教育局，学校老师办公室 等发传单吗？不是，你会被轰出来的…

和这些机构老板，单位头头合作，赠送免费美发券给 他们出色

的员工。作为超市，培训公司员工，政府 的公务员等的奖励。

让他们来消费。意思是说，不是每个人都有资格享受，而是优秀

员工才 享受这样的待遇。增加美容院的分量。

第三步：卖 VIP 会员卡？这是美容院惯用的伎俩，不，你 out

啦… 第一次消费，送会员卡，每人充值 50 元，送 150 元消费，

以后逐次奉送，比如以后 15 元按 10 次送，过后就恢复正常.这

些吃了别人的嘴软，几次后都有感恩，会常常光顾了。

第四步：病毒营销像病毒一样扩散，让客人源源不断来消费.老

顾客第二次带来一位新客人， 会员和新客人都可以享受 5 折优

惠。转介绍，带来新人都给些老顾客小小利益，这样在外面 都

会说你美发店的好处，口碑就很好。

第四步之后，回头客很多了，远道而来的的客人也多，甚至有一

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个粉丝为了剪发坐飞机回来。 第五步：锁定客户，频繁消费，

大功告成…… 开会员卡以后，为了他们的形象包装，精神面貌，

原来一个月理发，就建议他们每十天或 15 天理发，洗头，洗脸

次。这招很好厉害的，大多数都接受呢。

第六步：推荐他们买美容院里的品牌进口洗发水，洗脸膏，面膜

膏，剪刀，吹风筒…等以优 惠价促销，让客人购买回家，增加

营销额。当然，理发师，服务员都有提成的，这样他们也 卖力

气帮助店面营销。几个月过去了，顾客盈门，一片繁忙，每天进

账数千。这时候，他就 把风声放出去了，说老板急着用钱，欲

转让美发店…

把几个有意向购买的老板召集一起竞价，这招很毒。江湖老道啊，

就这么盘活美容院，高价转让。

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