摆地摊是 80 年代末 90 年代初，有多少富豪是从摆地摊起家的，

嘉荣连锁超市董事长胡近泰， 就是从摆地摊起家的，现在还拥

有自己的私人飞机，，“破烂王”出身的孙树华，当初也只 是一

个收破烂的小子，在短短十年时间里就营造了一个庞大的企业集

团，触角伸向众多产业， 资产数十亿。马云就是从摆地摊开始

创业的.其实摆地摊可以锻炼一个人的生意技术.

这个案例是一个卖水果的人.从一辆三轮车.通过营销手段做到百

万的技术.希望可以对你的 生意可以帮助你.这个人卖水果主要

是没有固定的卖点，街头，小区门口，工厂门口、公园 门口，

哪里人多就到哪里去.他卖水果的几个环节请注意看：

“第一招：你要选择比较固定的客源，选择优质的客户，建议到

固定的小区和大型工厂门口

销售你的水果，这样有利于你开发比较稳定的客户群，为什么这

么做呢，听我说下去大家就 明白了”。

“第二招：每次称水果的时候一定要记得，水果要从少加到多，

而不是从称多了而减少，什 么意思呢？就是说，如果客户要买

1 斤水果，你要从 8 两加到 1 斤，而不是称多了而从中减少， 一

定要让客户觉得你不但称足给他，他还占了便宜，所以有了第三

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招”。

“第三招：打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或下垂

的，如果是电子秤，就要超 过客户购买的斤数，并且要根客户

说：老板，1 斤多一点，收你 1 斤好了。要让客户再一次感 觉

到占了便宜”。

“第四招：收钱的时候，尽量少收几毛，而且一定要说给客户听：

老板，一共 10 块零 5 毛， 老客户，收 10 块好了”。

“以上几招，就是帮你把新客户变成你永远的回头客，我们就是

要从人性的弱点（人的贪欲）， 彻底套住你的客户 ”。

第五招：每次遇到老客户的时候，没有买怎么办？你要主动打招

呼：老板，下班了，今天有 新水果，味道非常甜，来，尝一个，

不收你钱”。

“如果，他还不买，怎么办，下次在遇到他，你再说：老板，下

班了，今天水果很新鲜，味 道非常好，来，尝一个，不收你钱”。

这样下去，他会怎么样，不买你水果他心里会有愧疚感，不买你

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水果，他不敢见你，他要绕 道走，我们就是要从心里彻底的把

客户给俘虏了

“第六招：设计一套名片，上面要写着 “***水果行，为你家开

的水果行，24 小时服务，随时想吃水果随时送货上门，不加收

任何 费用，比市场价还便宜”。

“接着，你每次有客户买水果的时候，你都要递上一张卡片：你

好，我们提供 24 小时送水果 上门服务，你什么时候想吃水果，

我们就什么时候送货上门，不加收任何费用，欢迎订购”。

那人家如果只要 1 斤，冷晨两点也送吗？

“送，为什么不送，我们这么做的目的就是让你电话订货啊，特

别是小区，小区居民订购水 果经常是几斤或整箱购买，等你名

片派多了，你就在家里接电话，派货就好了，你还需要开 店吗？

如果客户订购多了忙不过来，为什么不请业务员给你送货，1 斤

水果的批发价和零售价价格在 1-3 块之间，一个送水公司的业务

员送一桶水也就赚 1 块-2 块钱，你完全可以交给他们送货”。

做营销，格局一定要大，想得远，就想玩多米诺骨牌一样，一环

扣一环。不要只顾赚眼前的 钱而忽略了未来的大钱，我们不是

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要赚 1 斤水果的钱，而是 2 斤、10 斤、1 箱、10 箱水果的钱， 要

记住：只有放大前端，才能垄断后端。

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