幼儿园的园长和老师，有什么需求，他是不会经常奖励各班优秀

学生?如果他不是经常奖励 他的优秀学生，你是不是也可以帮他

设计一个经常奖励优秀学生的方法。以便扩大幼儿园的 影响，

在家长当中建立良好的口碑？如果幼儿园园长同意你的方法，你

可以与他们协商，由 你提供奖品。比如，你批发来一些文具、

玩具，加上你的“丹朱”卡通围棋盘。

我不知道，一个幼儿园每年需要多少投入发放奖品，但是，假如

你能解决这些奖品，我相信， 没有幼儿园园长会拒绝你。当然，

尽管这样，也可能不是每一个园长都愿意，但十个幼儿园 中，5

个园长总会愿意。对吧。假如一个幼儿园一个学期，提供给小朋

友的奖品是 4500 元的 价值，你用三分之一，也就是 1500 元左

右的成本，是完全可以搞定的。如果你觉得承担所有 的奖品有

问题的话，你也可以只承担其中的一部分，比如：“丹朱”卡通

围棋盘（9/13 路)， 50-100 张，6 元一张。你可以与幼儿园园长

协商：在幼儿园家长进去的通道或显眼的地方， 摆放几张棋盘

样品，告诉小朋友和家长，这是奖励给优秀学生的奖品。

这样，每月园长发给优秀学生棋盘的时候，并告诉获奖学生家长，

可以赁棋盘到你的棋校免 费领取一副围棋。棋盘上，你可以写

上你的学校的联系方式，地址等信息。你也可以要求园 长，将

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小朋友姓名，家长手机等联系方式，提供给你。这些优秀学生的

名单，就进入你的流 量池了。

家长带孩子凭棋盘到你的学校领取棋盘的时候，你可以给出一个

成交主张，如果报名学棋，

第一个月享受优惠。如果每月收费 200 元，你可以优惠 50 元。

这样，假如每个月，各个幼儿园能帮你送出 100 张棋盘，成本估

计在 600 元左右。但如果有 30 个家长带着孩子来领围棋子，你

的一副棋子 10 元，再投入 300 元左右，加起来约 900 元。但这 900

元的投入，比你发宣传单的效果肯定好得多。如果有 30 个孩子

中有 10 个孩子报名学棋了，10 个人就算每人 150 元，总共 1500

元。你应该已经不亏了。

送出去的 100 张棋盘，你获得了 100 个家长的联系方式，你以后

还可以通过短信联系，推出一 个成交主张，其中有一部分孩子

还会报名。当然，具体报名的比例，你要经过测试了才知道。 这

就是一个两步法的思路。

第一步，送东西，第二步，成交。棋盘，你也只需要放几个样品

在学校，学校需要发奖了， 打电话给你，你送过 去就可以了。

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第一步，送东西，和第一次成交，只要打平，你就是赢。

为什么两步法可以成功？因为在现阶段，多数人的思维里，还是

推销的思维，没有引销的思 维。我们经常会接到手机短信，会

经常收到传单，都是直截了当地向你卖东西。有时候，你 会觉

得这些人的脑子里进水了，是吧。你心里想，怎么可能呢，我完

全不认识你，怎么可能 向你买东西呢？ 现在，在大多数人的营

销方式中，都没有两步的概念。

因为，多数人觉得，如果做广告，第一步不卖东西，他很心疼钱。

当然，现在，好多人送东 西，因为没有选择好目标顾客群，送

都送不出去。你吸引流量，一定要知道目标你的目标顾 客特征。

你怎么可能漫天撒网，送出 去东西呢？所以，我们在送的第一

步，要选择好精准的目标顾客群，上面的例子中，幼儿园 的小

朋友，就是你的围棋学校的精准的目标顾客群。

第一步，想尽千方百计不卖东西，第二步，再想尽千方面计卖东

西。

第一步是预热，第二步是爆破。第一步一定要预热，第二步一定

要爆破。现在两步法，赠品 只是一个预热的工具，当你有了一

个大的思维的时候，你的眼睛里全是预热工具。这就是我今天向

大家分享的两步营销的思路。如果大家觉得我的方法 有价值，

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一定要去试。

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