一个国庆节测试结束的实操案例：足浴盆营销！

今年 9 月底发现一款产品，市场潜力很大，就是足浴盆和足疗仪，

试用一下，真的很舒服， 联系厂家进了一批货。并找了一个朋

友，在她店内进行营销测试。接下来进行营销策划：如 何进行

销售呢？发宣传单没效果！做报纸广告也不会有效果！电话营销

效果也不会好。就用 吸引力营销来分析一下吧！先问几个问题。

问题 1：足浴盆和足疗仪的消费者是谁？ 喜欢足浴的人士、白

领人士、其它中高收入群体。可自用、可送父母、送客户、送领

导……

问题 2：如何吸引力消费者呢？ 给客户价值，让他一看就知道

有价值，不用教育消费者，因为消费者是不喜欢补教育的！

问题 3：价值的载体是什么？ 吸引力营销讲的是不同寻常，因

为常用的销售方法对消费者吸引力不太，不能用广告的方式，我

采用优惠券的方式就行了！

问题 4：哪种优惠方式？ 一种直接发足浴盆的优惠券，另一种

采用顾客体验的方式，发足浴优惠券，两种方式，后一 种相对

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比较好。我设计了 75 分钟休闲足浴券市场价 48 元，凭此券仅收

材料费 10 元。

问题 5：优惠券如何发？ 也有两种方法，一是直接发给路人！

这样会被路人随手丢掉，而且对客户没有筛选，拿优惠 券的人

不一定是我的消费者。

第二种方法，商家联合方式，到美发店、服装店、水果店等与 老

板进行沟通，发给老板，让此券作为合作商家的 赠品送给客户，

最好设置消费门槛，例满 100 元送 96 元（2 张优惠券），直接对

优质客户进行 筛选。而且能提升合作商家的销售业绩。测试结

果，当天下午联系了 30 个商家，每店送券 30~100 张，第二天

来客 42 人，因接待能力有限，仅接待了 25 人，产品成交 3 套。

效果良好， 来的客户全部都是陌生顾客、为该店开业 8 个月来

客流量最多的一天。

这个案例说明了吸引力营销的威力，而且大家做的很轻松，客

户来消费，我们只做好接待工作就行了。我创立了吸引力营销模

板，你可使用该模版，设计自己的营销，倍 增自己的业绩！

让自己成为一个吸引力营销大师，让天下的没有难做的生意。

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