十堰新开了一家餐馆，位置偏僻，装修和菜品还行，但不知

道怎么把生意做起来！找人给策划了一下:

第一步、让老板买一个最大的麒麟龟，30 多斤重，在整个十

堰找不到第二个这么大的。把这 个乌龟放到顾客进门的地

方，搞一个观赏池，供人观看。并写一个牌子，对乌龟的大

小进行 特别的说明，很多来用餐的人，都会谈论这个龟.客

人回去后，也给其它人介绍，因为这么 很多人平生见到的

最大的乌龟，很多人慕名而来。

第二步、一个月后，标价 2 万卖这只乌龟，又引起很多人的

谈论！来了更多的人看。

第三步、宣称要杀这只乌龟，做成乌龟粥，2 万一锅粥，并

打电话给电视台报料，让电台采 访。老板按该策划实施后，

效果非常神奇，每天客满！当然这只龟也没有杀，还是有许

多人 慕名而来。

【分析：】成功要素，找到了一个超级大的乌龟，形成一个

客户谈论的焦点，引起许多人的 好奇！并接二连三的，制

造新话题，最后也请电视台做了一个免费的广告，所以成功

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了！

【类似的载体】一定要找不同凡响的东西，比如超大莽蛇、

梅花鹿、超大水晶、超园鸡蛋、 超大土豆、超怪西红柿……

【消费者是谁】用餐人员

【宿主是什么】超大乌龟、高价乌龟、乌龟粥

【消费者得到哪些好处？】见了平生见过的最大乌龟，满足

猎奇心理，讨论值多少钱？想象 乌龟粥的味道……

【餐厅老板】达到了品牌传播的目的、提高了客流量、多赚

了一把。三个好方案，足够把一 个餐厅搞火了。

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