台湾有一家小的虾饲料公司，台湾东部有几百虾场，如何抢占这

个市场呢？因为养殖业一般 不随便换饲料的，因为他们害怕风

险。一但饲料不好，损失就大了。所以这个市场用了十多 个业

务中跑了半年，生意还是不太好。

他们请了一位营销大师，大师给出了一个点子，他们 执行下去。

跑了半年多，饲料公司还是有 4 个客户的，他们跑去给这 4 个客

户说，我们的饲料用的还行吧！客户回答是肯定的。这样吧！我

们公司有一个政策，订购产品满 4000 元的，我 们送 10000 元，

你已订购满 4000 元，所以我们送给你 10000 元现金，当然了，

这 10000 元现金 是用来请客的，你找 20 个虾场老板，地点你订、

请客费我出！你看行吗？

席间，很多老板都问这个虾场老板，为什么要请客，虾场老板说

是使用这个饲料厂的虾饲料， 他们送 10000 元请客费，那他们

的饲料质量怎么样？这个老板用过，当然不会说什么坏话了。这

时业务员给每个老板敬酒，并说明只要在本公司购买虾饲料，满

4000 元，送 10000 元餐费， 当然有个要求，请客对象一定要是

虾场老板，而且名单不能重复。 一个月的时间，当地市场很快

开发完毕。成交金额也相当多。

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你说，这个老板不是亏了吗？其实是不亏的。虾饲料的利润率有

30%请客一次花费 1 万元，成 交 20*4000 元=8 万元，毛利为 8

万*30%=2.4 万。所以还是有利润的。当然后来成交的顾客因为 没

有新的老板名单，是不能送的了。所以市场开发速度是相当快的，

一下子垄断了当地市场。

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