1903 年，满脑子乌托邦式幻想的推销员金吉列（KingGillette）

已年近五十，却渴望成为一 个发明家。他花了四年时间发

明的可更换刀片式剃须刀，在最初销售的这一整年里，只卖

出 了 51 副刀架和 168 枚刀片。但接下来，吉列做的事情却

创造了一种全新的商业模式。他以极 低的折扣将数百万副

刀架卖给美国陆军，在这些士兵退役回家后，结果都变成了

吉列的忠实 用户。

他将刀架卖给银行，让银行作为礼品来送给新开户的客户。

他设法将刀架和几乎所有商品都 捆绑在了一起——从绿箭

口香糖到红茶茶包，不一而足。仅仅过了一年，他就已经售

出了 9 万副刀架和 1240 万枚刀片……从而实现了一年销售

业绩疯长 7 万倍的商业奇迹！

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