王晓峰是一名有点小名气的作家，他自己就徒步旅行和攀岩出版

了一本书和一盘光碟，但没 有销路。如果你给他说我帮助你卖，

他把所有库存给你以寄售的方式销售—这意味着如果你 卖掉

了，你就得到付酬，如果你没有卖掉，就把东西退还给他—双方

都不必花钱或承担风险。 现在，整个库存就在你家或办公室里。

然后，你与户外探险商店和徒步旅行俱乐部洽谈，给他们优惠券

分发给他们的顾客。优惠券 使其顾客们享有购买这些图书和光

碟的特殊折扣，而这是一种“致谢”姿态，表示对惠顾他 们的

商店或忠于他们的俱乐部的一个感谢。你同意付给商店或俱乐部

全部销售额的一个百分 比。优惠券将写上商店或俱乐部的名称，

因此你可以追踪销售情况。 谁支付印刷优惠券的 费用呢？当然

是那些商店或俱乐部。为什么他们会支付印刷费呢？

因为，印刷有价值的优惠券，比起给某件产品打折扣或者发送诸

如笔、杯子、或日历那样的 公司纪念品，要省钱得多，对不对？

几分钱印一张价值 10 元的优惠券好过给一件 200 元的商 品打

10%的折扣！ 现在，你有了库存，优惠券已被印好，正在为你

分发给客户。 你收到一 张从王晓峰 那里寄来的优惠券，随信

寄来的还有一张购买图书和光碟的支票。

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王晓峰是从张西冒险用品商店得到那张优惠券的。或者，它也可

以通过电子邮件发送到你这 来。你可以制作一个网站或者不做，

这取决于你。 你把书和光碟寄出去，寄一张支票给 王 晓峰 (那

个给你库存货的人)，再寄一张支票给 Jake（那个分发优惠券的

人）—或者，你使 用 支付宝付钱给他们。最后，你留得了自己

的利润。当然，你还可以在邮寄与管理费方面获取利润。假如你

的实际成本是 3 元，你可以收费 5 元…。

如果什么也没有卖出去， 王晓峰也没有丧失任何东西— 你只是

归还他的库存。但是，通过 优惠券，他得到了一些免费广告。

商店和俱乐部也没有失去什么东西—他们送出了价值仅几 分钱

的一张纸（优惠券）而不是给商品打折或送价值不菲的礼品给顾

客，因此他们反而省了 钱。你也没有损失任何东西 —事实上，

你学到了一些东西，建立了新的关系。

如果卖出了一些东西，每个人都会挣到点儿钱！ 你只要把你的

第一个杠杆借力交易建成三 角关系！ 不要因为害怕得不到报酬

而左右为难；相反，专心致志于你怎样才能得到报酬， 赚到钱。

大多人基本诚实，而且，如果你谨慎选择你的杠杆借力合伙人，

你将会干得好。即 使有 10%的人不付酬给你，你还正在挣 90%。

玻璃杯或是一半满或是一半空。

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