一个营销演讲师.在北京是很有名气.但是到了广州后就没有什么

名气.但是这个演讲师用杠 杆借力营销策略.快速启动了他的演

讲生涯.使他快速的扩大规模！

他与广州地区最大的商会，广州商会洽谈，提出每周二上午为公

众和他们的会员举办一次与 众不同的生意研讨班，每次一个小

时，为期三个月。我分文不收他们的，而且，他们还可以 留下

门票收入。这会给他们带来新会员并帮助现有会员。他们同意了，

而且，每个星期都在 很大范围内为我做广告，不仅对工商业各

界，而且对他们的会员，持续了整整三个月。

然后，我们安排了一次公开的大型研讨讲座。它由广州一家建设

银行，这家商会，广东商学 院以及一家慈善机构主持和赞助。

学院为我们提供场所，慈善机构向他们的捐款人为我们做 广告，

银行在 91 个支行的每一个出纳窗口为我们做广告，商会在他们

的通讯和报纸上也为我 们做广告。门票收入归慈善机构。250

人出席了此讲座。我是唯一的主要演讲人。

用这种方式，我从银行、学院、商会、以及慈善机构，借到了信

用和名望。我把建设银行当 作了培训客户，为他们进行管理和

销售培训，而且，我为 91 个分行举办远程授课！钱不少。 此外，

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我得到了大量咨询客户和杠杆借力合伙人。

然后，我与其他商会、学院、及银行复制了上述合作。当我想租

一个办公室服务（虚拟办公 室）的时候，我说服业主同意给他

的所有客户发一封信，将我作为新客户介绍，提出为每一 个人

开办一次为时一个钟头的推销员免费营销培训课，或者，提供一

个小时的营销咨询。用 这种方法我得到了更多的客户。我得到

了这些人所了解和信任的人的担保。

你本来能够怎样从中获利？你本可以在我和商会之间达成一笔

交易，其协议是，我要向你支 付，由你联系在一起的这种关系

产生出来的所有后续生意的 20%。每个月，这都会为你挣大 量

得钱。

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