朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开 1 个月，因为没有可观的人

流量，于是以失败而告终， 手头的钱也不多了。有一天他突然

想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几 个同

样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他

在想，能不能找这些老 板进货，卖到网吧里面去呢。

开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。风险

也不大，关键是不需要自己 亲自制作，自己跑跑腿就行了。大

家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很 乐意

多了这么一个业务员。 于是，他买了一辆二手电动车，上各大

网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给 老板分一

部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去 20 个鸭腿，就能

挣 40 元，给老板分 10 元，还剩 30 元。一天跑 10 家网吧，也

能赚 300 百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。

再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小

镇比较大，可能相当于内地 的县城面积那么大，这个小镇有一

个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都 能听

到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头。。。”，他的包子个头

小，但是味道特别好， 价格也比较贵，3 元一个包子，他至少

能赚 2 元，一天到晚至少也得赚 500 以上。最后一问才 知道，

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他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货。

总结：开店的人开的店是死的，不能移.动，都是等顾客上门，

我们为何不能成为他们的腿， 让他们的产品到达应该到达的地

方？以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店， 你

都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的

地方。

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