首先我们了解一下，什么是共同需求？共同需求既两个或者若干

人群或商家，多某样物品或 者事物有共同的需要！比如：A 是

卖高档男士手表的，需要针对高端商务男士做推广，B 是 开高

尔夫俱乐部的，也有相同的需求，C 是卖高档越野车的，也需要，

D 是做男士美容的， 也相同需求！

那么 A 就可以联合 BCD 甚至 EFG 和他们有相同需求，顾客群

体一致的商家，一起做一个推广 酒会，不但顾客群精准，而且

降低了彼此的推广费用，不但能吸收更多的新客户，而且也讨 好

了老客户！而且 A 可以拿 B 的产品送给老客户，B 可以拿 D

的产品答谢老客户！ 2008 年，王先生开了一家体控理疗店。起

初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗， 所以生意一

直很冷清。体控理疗是什么？其实很多人都是第一次听说。体控

理疗就是一种集 保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效

果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开 展了许多促销方

法。如：散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法，但收效甚

微。

有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张

“合理膳食”的科普宣传图。 上面图文并茂的写有“40 种不能

搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。 随着生

1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ

719166907

活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又

是人人用得上，家家 必备之物。于是，为了便于保存、携带和

查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。 小册子设

计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合

理膳食，均衡营养” 八个醒目大字；封底上印成居家服务常备

电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、 理疗服务等。

当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会，

那自然就能赚到钱

1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ

719166907