“健力宝”是怎样出台的吗？提到健力宝，我们就要提到一

个人，这个人就是广东的李经纬。 李经纬，何许人也？李

经纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小，但他的志向却很

大，想干 出一番事业。他在不断地寻找机会。

有一天，他听到一个消息：奥运会需要一种运动饮料。这条

消息，对一般人来说，不会 太去注意；但是，他认为这是

一个发大财的好机会。他想：一定要想办法把它做成。最后，

经过努力，他真的做成了。

他是怎样做成的呢？总得来说，就是一个字——“借”！在

整个操作过程中，他连续 3 次用了借。

第一次借——研究配方。

李经纬，他是酒厂的厂长，可以说，对运动饮料他是一窍不

通。他想：要做这样高档次 的饮料、高科技的产品，必须

要有高尖端的人材，凭我李经纬一个人的能力是根本做不成

的。 怎么办？必须去找一个懂行的人。结果，他找到了广

东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说： 我们来搞个合作，

你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销，利润咱们

1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ

719166907

分成。于是， 他们达成了合作协议。欧阳孝经过 100 多次

试验，终于研究出了健力宝的配方。这就是他第 一次借—

—向别人借脑。

第二次借——市场推广。

产品配方出来了，如何推向市场呢？李经纬有一个套路：因

为是运动饮料，首先就必须 进入体育运动会，再由运动会

来推向市场。

有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，

亚足联的主席将出席这个 大会。李经纬想：这是一个千载

难逢的好机会，一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。

大家不知道，当时的健力宝可不像现在的健力宝，简直就是

个“丑小鸭”，除了配方什么也 没有。要想登上这个大雅之

堂，至少也要有个易拉罐什么的。怎么办？还是一个字——

“借”。 他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，

灌上配好的健力宝，再贴上标签，通过关 系就摆上了“亚

足联”的会议桌上。同时，李经纬请了一个摄影记者帮忙，

跟他面授机宜， 记者心有灵犀一点通，记者守在亚足联主

席的旁边，眼睛紧紧地盯着他的一举一动（他可能 喝，他

1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ

719166907

也可能不喝，但是，他一旦喝的时候……）当亚足联主席一

拿起易拉罐想喝的时候， 记者“啪啪啪……”来了个连续

拍摄，一下子十几二十张，全拍下来了。

然后，他拿着这些照片大肆宣传，说：某某都喝健力宝，市

场潜力如何广阔。于是，很 多经销商都愿意跟他合作，签

下了大量的订单。市场有了，产品在哪里呢？ 第三次借—

—生产产品。

要生产健力宝，可不是一件简单的事情，引进一条生产线要

几千万，要有厂房，要有工人、 管理人员，原材料购进等，

要完成这些没有一年半载的筹备，这个厂是搞不出来的，更

何况， 李经纬没有一分钱。怎么办？他还是借。怎么借？

他采取“集约化经营”方式。

什么是集约化经营？简单地说，就是他选中一个饮料厂去

加工。按照他的配方要求，进行加 工。加工好以后，贴上

健力宝的标签，等经销商付了钱以后，再付加工费。

1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ

719166907