每当看到别人卖什么卖得红火的时候我就会站在旁边看一

会。看看人家为什么卖得好。 有一对小两口下班了没事就

到比较繁华的路段卖鞋油，他们专盯那些白领和商务人士，

女人 负责拉客。女人一见目标客户过来，就正面把客户拦

下，只要客户稍做停留，男人的抹布就 开始给客人擦上了，

一擦就是一整双鞋，动作快，擦得也亮，当然了，只要是四

五元一支批 发来的正规鞋油效果都差不到哪里去，他们号

称是什么绵羊油，十元一支。

在擦鞋的过程中，把产品的优点，价格一大堆全说出来了。

擦完鞋之后，客人直接就走的很 少，十元钱并不贵，一般

都会买，因为这些人都是爱面子的人。一个小时卖出二十多

支，男 人累的够呛，不过利润肯定在一百以上。

总结：这个案例的成功步骤分三步：一：找到爱面子的人。

二：找到合适的服务和产品免费 地让人家体验。三：让人

家不好意思不付款。

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