广州有个操作大师叫 A 君，他有一套独特的操作方法。其中，

连环套就是他其中的一种。仅 1992 年这一年，他就用这种方法，

取得了一连串的成功。

他设计的第一环就是招租柜台。

这年，他的华龙公司在中山七路建造了一座 1400 平方米的“城

市百货中心”。他把这个百货 中心装饰得新颖、别致、美观、豪

华，是一个一流的现代化大商场。

一竣工，他就把刚完工的商场全部以招租的方式租了出去。招租

这种方式，可以说在当时很 广泛，并没有什么新鲜、离奇，别

的地方招租了很长时间，都招不满。但他却利用独到的方 法很

快就招满了。他是采用什么方法招的？原来，他是以退还租金的

方式吸引租户。一般的 招租，是几年后一次还租，而他的方法

却是：一个摊位一次收 10 年租金 5 万元，每年退回其 中的 10%，

并包括利息；同时，每个摊位收取比市场价低 2/3 的管理费。结

果，只用 23 天，就 把 220 个摊位全部租完，“华龙”一下子就

收到了 1000 多万元的资金。

这样，他就把建造大楼投入的资金全部收了回来。实际上，他的

1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ

719166907

华龙公司只花了 2000 元的招 租广告费，就建起了一个现代化的

大商场。这不是一个独到的高招吗！

第一环，他赚了一大把钱。但他不想放在口袋里发霉，也不想存

到银行里只吃点利息，而是 想让它发挥更大的威力。

于是，他设计了第二环——出资购买旧商场，建设“今金购物城”。

他看准了人口稠密的西华路上的旧商场，用 3280 万元，以分期

付款的方式，买下了这个 700 平方米的建筑物。买下后，迅速

投下巨资，很快建成了今金购物城。

对这个新落成的今金购物城，他采取的办法还是对外招租。但招

租办法却跟上次的不同：租 期 20 年的，要摊主提供所需的摊位

面积，然后按其要求，分割成玻璃房间；每一平方米 20 年的租

金为 5-7 万元。公司每年向租者退还 5%的租金。尤其吸引人的

是，每租一个平方米， 就可以得到公司赠送的 1 平方米位于新

塘的土地。那里马上开发，地价肯定会猛涨，承租者

有利可图，因此承租者纷纷而来。他一下子又得到了 4400 万元

的租金！

1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ

719166907

显然，这推陈出新的第二环，更是利落、漂亮！在胜利的基础上，

他又使出了第三环，目标 是汽车服务业。

于是，他设计出在东华路兴建“东方车行”的蓝图。 根据中国

迟早要加入关贸总协定的走势，他认为中国将会刮起汽车旋风。

为此，汽车、摩托 车的服务一定要跟上，这同样是挣大钱的生

意，一定要建好东方车行。

对这个东方车行，他决定仍然用招租的方式将其出租，但又变了

一种操作方式：一次收 5 年 租金，一个摊位 7 平方米，租金 2-20

万元，分 5 年退完，平时的管理费以利息代替。在即将掀 起汽

车、摩托车服务业高潮的背景下，一些有眼力的承租者纷纷在东

方车行门前排起了长队。

结果，华龙公司又得到了 750 万元的租金！三环连做，效益显著。

但每年必须向承租者退回 一定租金，这一点令人担心。深谋远

虑的 A 君，对这一点早有准备。

于是，他打出了这套组合拳中的最后一拳——建美食城。这是他

设计的第四环。1992 年，广 州市政府下令整顿临时食摊，要求

所有大大小小的排档一律在两年之内进屋经营，一些摊主 议论

纷纷，有一种无处安身的感觉。

1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ

719166907

谁能想到市政府的一道命令，居然成了他发财的一条信息！他当

机立断：建美食城！ 他说干就干。仅仅一年多的时间，一座风

格独特的美食城就在 1993 年春节开业了。一些大小 排档的摊

主，又排起了承租的长队。这一招最大特点就是：按月收取租金，

每年可收 600 万 元。

他把这 600 万元作为前三项需要退回租金的保证。这样不仅够

用，而且卓卓有余，后顾之忧， 一化了之！

他在一年的时间里，同时展开这四大项目：百货中心、今金购物

城、东方车行和美食城。这 四个项目，环环相连，一环套一环。

一手赚了甲的钱，还没等换手就转到乙。四大动作，一 气呵成。

在一般人看来，一个公司，在一年的时间里要完成这四大动作，

没有雄厚的资金、 没有银行老板作后台，是不可能的，但是他

成功了。他没有向银行贷款的习惯，他是用智力 代替财力，用

知识代替金钱。

A 君第一次招租百货中心时，收到了 1000 多万元，他用这笔资

金做后三个项目的启动资金， 而后面的三个项目也可收到大量

的租金，做到互相支撑，互相依托，这就是他的连环空手道。

1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ

719166907