在广州有家汽车销售直营店，这家汽车直营店的营销方法和

其他的汽车销售方法完全不一 样，按照常规汽车销售标准，

基本上都是在做广告，做一些报纸广告，电视广告，网络广

告， 通过这些广告来宣传他们的品牌，大多数车行都是用

这样的营销策略，汽车销售行业竞争是 十分的激裂

广州这家汽车销售直营店.通过运用杠杆借力的营销策略，在

四个月的时间内，轻松卖掉了 100 多部汽车。

这家汽车销售直营店的销售策略如下，

他们发现在社会上有很多想学开车的潜在人群和一些正在

考驾照的人群.这些人都想以最快 的速度.出最少的钱学习

开车.顺利通过考试拿到驾照，由于考驾照的人非常的多，所

以让他 们练车的时间也非常有限。

这家汽车直营店聘请了一位资深的汽车驾校教练，然后在 4s

店空出来了一个办公场地，开 设了一个免费学车培训班，

通过报纸招纳一些不想花钱学车的人群和缺少练车机会的

人.

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4s 店提供五部汽车，然后给这些想学开车的人，试开.于是

呢，他们招到了很多想学开车的 人.资深的驾校教练免费为

他们讲课.免费的为学员规范开车技术.免费让学员练车，帮

助学 员顺利的通过驾校的考试，拿到驾照。

一般刚拿到驾照的人都会非常的想拥有一部自己的汽车，这

个时候车行就会根据他们的需求 推荐汽车给他们，由于这

些学员在车行免费练车，跟车行有一段时间的接触，对他们

的汽车 品质了解的更多，所以在车行推荐之后，有 80%的

学员都会选择他们。

解析：这家汽车销售直营店通过请资深的教练教学，给这一

群想开车的人提供免费培训的机 会，因此车行获得大量的

潜在客户，通过免费练车和客户建立信任，从而达成交易。

其实这家汽车直营店前端贡献的价值是实实在在的，而这些

学员在考完驾照后想要买车的时 候.首先就会考虑到这一家

汽车直营店，因为他们更习惯开他们的车。于是这家汽车直

营店 的汽车就不销而销。

这个营销策划案例告诉我们，只有当你不断的先为客户贡献

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价值，那么客户自然也会回报于 你。

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