2013 年 9 月份，一家儿童影楼的老板要我们在国庆节为他策划

一个活动，经过初步沟通， 由于他的影楼是开在社区里面，人

流一直都不是太好，每个月也就只能成交 10 来个顾客。他 的推

广手段是印一些免费拍照的传单到街上或者周边社区去派发，但

是成效很低，很多人都 是转个头就把传单丢了，没觉得有任何

价值。

我们来分析一下，他这样做，效果为什么会差的原因：

他们没有锁定精准目标顾客（真正有消费能力的人） 这个传单

虽然是可以免费拍照，但价值贡献的还不够大，导致驱动力不足。

收到传单的人对他的影楼没有任何的信任感，同时也怕影楼的拍

摄陷阱。

经过初步的分析我们已经知道他的问题出在哪里了。

由此，我们先对他周边的地理环境做一个考察，我发现他有一个

非常好的鱼塘（被借力者） ， 就在影楼的社区门口有两家母婴

用品店。我设计了一份价值 300 元的拍摄礼券，提供给母婴 用

品店做赠品。 我马上找到一家母婴用品店的老板洽谈，我告诉

老板我是 XX 影楼的，我们影楼在国庆节要 做一个感恩回馈的

1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ

719166907

活动，那现在我们影楼可以为你提供 300 份的礼品，每份价值

300 元，总价 值 9 万元的礼品，给你做赠品，去送给你的顾客。

（如果这个时候老板说不要，你可以告诉他， 那我就把这个机

会让给隔壁的母婴店，隔壁那个母婴店的老板一定会很乐意接

受，转头就 走）。

这个母婴店老板一听说我们可以免费提供这么多礼品给他，非常

乐意的接受。

通过初步交流，我了解到他有 2000 多个会员，我就让他给每一

个会员发送一条短 信，【为了感谢您对 XXX 母婴用品店长期以

来的支持，在国庆节到来之际，本店特地为您准 备了一份价值

300 元的礼品，免费赠送给您，请于 X 月 X 日到 XXX 母婴用

品店领取】 。短信一 发出去，瞬间就有几百个会员去领取礼券。

在当月就有 100 多个人带着孩子到影楼去拍照，影楼马上手忙脚

乱，有点应接不暇。同时还 有一部分人预约了其他时间去拍摄。

只要去影楼拍照顾客还可以获得价值 300 元的代金券(购买其他

拍摄套餐可以立马抵用）。到 影楼拍摄的顾客 80%都购买了其他

套餐，影楼当月的成交率提高了 1000%。

1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ

719166907

我们来分析一下，这个借力合作之所以能提高这么大的成交率原

因在于：

借助母婴用品店现成的数据库。 这些顾客是母婴用品店的老顾

客，他们信任母婴用品店。 顾客拿着 300 元礼券可以拍摄一组

写真，不需要付一分钱。

由于摄影师拍摄技术很不错，加上影楼又送了一张 300 元的代金

券，顾客拿在手上不用，会 觉得很可惜，所以有 80%的顾客会

消费其他套餐。

1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ

719166907