一个婚纱店想扩展生意.老板前期在报纸上做了一些广告.发传单.

甚至是搞优惠活动.由于 这些都是同行在做的事情.所以生意非

常的惨淡.于是我帮他们设计了一套杠杆借力的营销 方案.

我们帮助婚纱店找到了卖喜糖喜酒的店.婚车店.婚用家私店.装

修婚房公司.酒店.然后我们 设计了一本叫《结婚指南手册》.给

这些同行没有竞争的商家说：“我这个手册一共有六页. 我只能

用一页.我打算做这个《结婚指南手册》剩下的页数打算给你们.

把你们的产品和服务 都印在这个《结婚指南手册》上.这本册子

前端的广告设计费用.还有广告册的费用我来承担. 我打算印制

12000 份.我自己 2000 份.喜糖店 2000 份.婚车店 2000 份.酒店 2000

份.就这样平均 分发下去.

怎么用这个手册？我们说只要有人购买喜酒或者喜糖后.你都要

送一本这样的《结婚指南手 册》他来我店里拍婚纱.通过手册来

到我的店里都会有优惠还有赠品！我这边如果有人拍婚 纱.我也

送他一本手册.他通过手册到你店里购买喜糖也要有优惠.比方婚

车店有人定婚车. 婚车送了这样的一个手册.那这个人有可能也

会拍婚纱或者购买喜糖喜酒.购买婚庆家私.也会找酒店等等.

第一次的手册费用是婚纱店出.一共花掉 2 万多元.但是第二次合

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作.就手册的费用大家平摊. 一本手册原来 2 元.现在平摊到每个

商家只需要几毛钱.

就这样他们相互分发给他们的客户.通过手册引导客户购买结婚

手册上的其他商家的服务. 形成了商家联盟的效果.抱团发展的

目的.

这个方法也可以用在淘宝商家.比方现在淘宝上有很多商家都卖

的不错.通过在包裹里面放 手册.比方一个商家一天卖 100 件.10

个商家一天就可以卖 1000 件.如果你找到了这样的商家 合作.大

家相互发.相互介绍生意.这样的话你可以把要投广告的钱.都投

在商家联盟的合作 上，这样你的广告也是最精准的.

前端免费付出.后端的广告费可以平摊.所有的商家都是赢家.大

家都可以合作.你只需要前 端去找合作者.你做好前端.就会有很

多人和你合作！

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