有一家专门做招商的公司.这家公司主要是销售一个小吃车的创

业项目.起初他们在一些《故 事会》.《生意经》.还有报纸

上.3158.U88 网络招商网站上面做广告.也通过百度做了一些竞

价广告.但是广告的效果不是很理想！

老板找到了一家营销机构.经过优化.在所有的投广告的媒体上做

了一个测试.发现杂志的订 阅量很大.于是通过杂志销售.

这家老板找了杂志社的谈.小吃车的老板说：我以前是给你们广

告费投广告.现在呢，我把小 吃车的成本还有利润全部给你们.

小吃车的成本是 800 元.但是你得卖 3800 元.只要你卖出去，3800

元都是你们杂志社的.于是杂志社感觉不可思议.天上掉馅饼的好

事.

杂志社于是同意了这样的销售方法.因为卖出去一部小吃车.杂志

社连小吃车的成本都可以 赚到.于是在他们的杂志上大批量的

印制这个广告.相当于这个生意就是杂志社自己的生意. 他们当

然重视自己的广告量还有投放量.杂志社卖掉了 10 多部小吃车.

赚到了 3 万多元.小吃

车的老板也没有食言.免费给杂志社提供了 10 几部小吃车.成本

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也就是几千元.

说到这里.你也许在想这个小吃车的老板真的这么傻吗.这不是亏

钱的生意吗？

其实不然！比方你看见杂志上有这样的一个小吃创业生意.你会

马上相信吗.你会不会去百度 查一下呢.然后很多的人都会去百

度上查一下.

这个老板在百度上做了一个招商网站.排名第一.只要用户在百度

上搜素这个小吃车的名称. 就可以找到他们的网站.

这个老板通过百度还有其他的搜索网成交了 70 多部小吃车.杂志

社帮助他做了前端的推广. 杂志社卖出了小吃车也很愉快！小吃

车老板也赚到了钱.这个案例的魅力就在于，小吃车老 板借力了

杂志社的前端.自己在后端疯狂收款。

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