做生意，尤其是做传统生意.一般都属于第四种，除了靠促销

吸引顾客，没有其他任何方法！ 那么你可能会说，促销没

用，我做了各种各样的促销都没有用啊！吸引顾客是需要设

计利益 驱动力，驱动力不够，当然吸引不到顾客！像现在

的打折，已经完全失效了，为什么？麻木 了，大家都在干，

你打 8 折，隔壁就打 77 折，顾客已经麻木了！如何吸引到

顾客？

我们先看第一种策略，暂时还没起名字，有兴趣的朋友，可

以给其起名！比如：我开了一家 自助餐厅，主要的顾客儿

童！那么就可以这样做促销，因为某某原因，庆祝什么？迎

合国家 什么政策，儿童消费免费，但是必须要有大人陪同

消费，只限 3-13 岁的儿童，一个大人只允 许带 1 个小孩！

大人消费就得掏钱。 如果是电影院，我们都知道，电影院

消费的，年轻人比 较多，就可以这样，女孩免费观看，但

是必须要有男友陪同，形式一样！ （当然，这种促销， 需

要限时，需要限量，每天多少个名额，当店子保持火爆一段

时间后，就自然会产生一些自然流量。

第二种，免费，超低价营销！比如：我是一家川菜馆，我店

里的水煮鱼很有特色，在顾客的 印象里很有价值！那么我

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就送这道菜免费或者超低价送给顾客，用免费的产品吸引顾

客来店 里，那么当顾客来店里，肯定要消费其他的产品，

你就可以通过其他的产品实现赢利！当然 你需要有条件设

置，不然就亏死掉了！

当然这两种策略，宣传途径也不能像传统的广告那样做，拉

条幅，发传单都不行，要是那样 肯定也收效甚微！我们可

以把这些东西，做成赠品券，产品就要做成产品兑换券，水

煮鱼就 要做成水煮鱼兑换券，当然要设置好条件（例如：

必须要在店内消费，不允许打包，必须 5 人以上才可兑换）

电影票，就要做的和正常销售的电影票一样。 那么这些东

西怎么发出去 呢？怎么发出去才会让顾客感觉有价值呢？

怎么发到目标人群的手中呢？

我们可以找到和自己消费人群相匹配的商家！电影院可以找

西餐厅，美容美发店，化妆品店， 女装店等等。。。你将电

影票，送给这些商家，让他们以促销的形式来送给自己的顾

客，一般 人都愿意！你可以告诉商家，只要你的顾客消费

满了多少钱，就送一张电影票。而且要让商 家告诉他的顾

客，电影票是买来的，只是价格比市面上要优惠一点！还有

一个就是要相匹配， 比如：消费满 300 送一张价值 50 元的

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电影票，不可能买几十块钱的东西就送几十块钱的东西， 不

匹配也不行！还有不能送太多给商家，要控制好量，多了就

没价值了，还要限制时间，什 么时间内送出去才有效，促

销结束就无效了！

还有一种就是赠品促销，如果你是一家餐厅，你就可以找电

影院，汽车美容店（洗车卡）， 美容美发店（洗头卡），拿

到这种类似免费的赠品来做促销，引导这些商家，或者以低

价的 形式购买这些赠品资源！

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