刚成立公司的几个月，各种骗子轮番而来，骗吃，骗喝，骗拿，

骗卖，最 后骗钱。稍不留神，就进入骗子的圈套。你要练就火

眼金星的本领。而丁力， 却没有那么幸运了，中了一招。

丁力的公司成立三个月，一直接不到订单，超级郁闷。某天，丁

力接到一个自 称是胡北省某化工厂的电话，他像吃了兴奋剂一

样。生意送上门了。

“请问您是傻 B 公司总经理丁力，丁总吗？”对方问道。

“正是，请问我有什么可以帮到您的吗？”丁力回答。

“我们是胡北牛 B 化工冶炼厂的，我姓宫，叫我老宫好了。”

“哈哈，老公，老公。”丁力笑得很开心。

“是这样的，我们为了扩大业务，想在珠海找个独家代理商，代

理我们的化 工 产品，牛屎牌涂料。”

“可是，我不懂化学，不懂销售啊。”

1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ

719166907

“木关系，木关系。我们的产品性能好，品质好，性价比高，利

润也高。” “可是 卖不掉怎么办？代理费多少呢？”丁力担心。

“不用代理费，你们是独家代理商，客户自己找上门的，不用担

心销不去。” “那 您寄样品过来吧。

” 几天后，样品送到可爱的丁总办公室。 一周又过去了，手中

的手机响了，电 话一响，黄金万两。

“您好！您是傻 B 公司的丁总吧？” “您好！我是。”

“听胡北牛 B 化工厂老宫说，贵公司独家代理牛屎牌涂料？”

“对呀，您要涂料？”

“我们得要啊，我们是云北省给力公司的，这样吧，我们先要 5

万的货。如果贵 公司讲信用，涂料受用户欢迎的话，我们的量

很大的。”

对方到了珠海，最后确定价格，妈呀，对方接受丁总的开价，只

简单还了价， 利润 100%！ 对方第二天打了 20%的预付金。 很

1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ

719166907

顺利！一周后，胡北那边把 货发来了。丁总也收到云北汇过来

的货款。

丁总心花怒放。 丁总美滋滋的，像吃了蜜似的。又过了十天，

云北公司又来电 了。 云北那边说，由于丁总的产品质量好，深

受用户的喜爱，决定大胆采购牛 屎牌涂料，120 万的采购量。

为了慎重起见，丁总要云北方亲自来谈，对方说，“好，我们还

带足预付金。” 双 方签订涂料购销合同，对方先付 10 万预付

金，其余货款，货到即付。到时无法 货，傻 B 公司双倍退还订

金 20 万。若云北方不要货物，10 万元订金不退。为 防止其中

有诈，丁总天才似地想了个办法，这次涂料必须先到珠海再转运

云北。 云北方说，好，好。 丁总接下来付给胡北牛 B 化工厂

20%的预付金，要求胡 北牛 B 公司货到付款，但胡北方迟迟没

有发货，老宫说，现在货源很紧，首先 保证资金充足的各地 代

理商。必须付全额再发货。丁总骑虎难下了，都付 12 万预付金

了，放弃还要退还双倍定金。丁总做梦都想当大老板。真的，120

万就 要到手了，既能轻易放弃？

不得已,丁力只好将全部货款汇到胡北省牛 B 化工厂。 很快，

120 万的货源源 不断运抵珠海。 通知云北，怎么回事？云北给

1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ

719166907

力公司说，我们现在筹集资金有 困难，请丁 总耐心等待。又过

了一周，钱还没有办法凑够，再过一周… 再过 一周… “对不

起，丁总，我们无能为力，订金我们不要了。 ” 堆在那儿怎么

卖呀？ 都是些涂不上墙的劣质品。丁总彻底破产了。

公司没了，哭得内牛满面。 丁力还是丁力，辛辛苦苦二十年，

一夜回到解放前。

1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ

719166907