我有一个小学同学，姓赵。我习惯称之为?老赵?。他是县城

妇幼医院里的推拿 医生。为了增加收入，花了 13 万，买

了辆小客车，在东北的家乡小城里跑环路 载客赚钱。 他又

请一个司机开车，安排家人收款……

就是这么一个投资项目，跑了一年，扣除各种开销，坐下来

一算才发现：平均 每个月才赚 3000 多块——跟他在医院

里的收入差不多！

有一次过年回老家，老赵碰上了我。他把自己的苦恼跟我说

了起来：?现在小 孩刚 6 个月，开支太大了。还在还房贷，

每个月还要给爸妈钱……哎，收入远 远赶不上开销……那

个跑环路的车，车票一块钱一位，每天拉 200 来人。一个 月

也赚不了多少钱……现在，每天日子过的，实在太紧了……?

的确。你投资 13 万，每个月才赚 3000 块……这种投资，

回报率太低了。?我跟 他一起算账：?其实，你完全可以换种

方式来赚钱，而且，没有一点风险……? 有这种好事？?老赵

很怀疑。

我问他：?在日常生活中，有没有什么事，你感觉比较麻烦？

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而且，这种麻烦， 还跟你的职业有联系的？??跟医生有联系

的？麻烦的事？?老赵想了想。 ?现在，最麻烦的，就是小孩

子。每个月吃奶粉、换尿布……唉，开销太大…… 哦，尤

其是，有时候，时间比较晚了，想买奶粉时，没地方买去……?

我立即明白了他的意思。由于东北地区到了冬天，外面天气

非常地冷。所以， 各种商店关门的时间都比较早。而带小

孩的父母，有可能会刚好在晚上急需购 买婴儿需要的奶粉

等消费品——此时，就会感觉非常不便。?你的问题，可能

就 是别人的问题……城里有多少像你一样的带小孩的家

庭？??没统计过，应该有 几万吧……?

?那么，你能得到这些婴儿家长的联系方式吗…

?我想一想……?

老赵突然有了启发：?我能找到家长的资料……我有个朋友，

在防疫站工作，现 在婴儿，都要去打防疫针，我直接找他

帮忙就行……?

?那就好！我帮他整理思路：

?一个大大的金矿，就睡在你身边……?

?你可以轻松获得这些家长的联系电话，而且你自己就是一

个家长，所以，你 最了解他们的需求——你想赚钱，机会

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很多。

比如，奶粉、尿布之类的产品，是他们最需要的。你可以直

接跟一些销售奶粉 等婴儿用品的商店、公司合作，跟他们

说：‘不需要你们花一分钱，我来帮你们 卖产品。每买出一

件，你分点佣金就行。’

·

然后，你跟这些家长打电话，跟他们说：‘我提供夜间送货

服务，产品都是正规 商家的品牌产品，当你们急需时，就

直接打电话给我，我 30 分钟之内，保证送到；每次只收 5

块加急运费即可……。’

这样的话，一则你无需任何额外开销，都是利用现有的家长

联系方式、利用现 有的商店货源；二则这是一个可持续发

展的生意，小县城不大，一旦你跟这些 家长建立联系，这

些家长对你产生信赖感，那么，他们就会持续向你购买其他

相关产品；而且，靠着‘先入为主’的优势，竞争对手会很

难进入这块市场。

你只要依靠这些客户，就可以跟多个商家合作，通过电话、

寄送传单等方式来 促销多种商品……完全不需要存货、不

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需要投资……你只要跟商家达成销售佣 金协议，即可轻松

赚钱……?

老赵听明白了：

哦，太妙了……我不需要花钱、不需要冒风险，完全靠跟这

批家长打好关系， 让他们信任我就可以了……我只要请个

小姑娘，每天打电话，要么提供送货上 门服务，要么就直

接促销别人的商品，就可以赚钱了……? ?我知道，很多婴儿

用品，都是非常暴利的！即使我不收送货费，靠销售佣金 的

提成，都可以赚不少了……几万家长，每个月大量的重复购

买……这可比跑 环路赚钱容易多了……

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