这个年轻人叫凯恩。第一次参加哈佛·埃克的课程时，除了

一个“百万富翁” 的梦想外，什么都没有。他没有存款、

没有经验、没有家族背景、没有人脉关 系。

但是，他有强烈的创富愿望。他审视自身，发现自己：除了

爱粉刷房子以外， 什么特长都没有。

如何通过“粉刷房子这个爱好”来赚钱呢？

给别人粉刷房子？那是很难赚到 100 万的，而且自己的体

力也承受不了。 那就教别人粉刷房子吧——他发现：在美

国，在很多人跟他有同样的爱好，所 以，“粉刷房子”是一

个有潜力的市场，虽然从来没有人开发过。

一个一个教？

当然不现实。于是，他选择了出售“录相带”——他以极低

的成本，请朋友把他 粉刷房子的整个过程，都录制下来。

接下来，就要想办法出售了。

他当然无法像普通推销员一样上街兜售——他害怕做陌生

推销，他更无法忍受旁人的拒绝与冷眼。

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所以，他选择了“合作”。

他找到社区里的杂货店。好不容易说服杂货店老板，愿意代

销他的录相带了。 但却乏人问津——面对没任何名气的“凯

恩”，面对没有任何先例的“粉刷房子录 相带”，顾客怎么

可能会有兴趣呢？

更重要的是，杂货店的客户，与“粉刷房子爱好者”之间的

交集，太少了。 但凯恩没有放弃。

他向哈佛·埃克请教。哈佛·埃克让他去寻找“异业商家”。

他开始寻找“与自己的目标客户有交集”的商家！

他找到了油漆经销商，这些经销商抱着尝试的态度代销了他

的录相带。凯恩终 于卖出了几份录相带产品。一个月内，

赚到了几百美元。

但是，这离凯恩的“百万富翁”梦想实在差得太远了。在哈

佛·埃克的提示之下， 他又找到了本地最大的油漆生产厂。

“我们对销售录相带没有兴趣。”油漆厂老板直接拒绝了他。

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“我不是来请你代销录相带的，我是来帮你们卖更多油漆产

品的！”凯恩于是把 他的方案说了出来，那个老板马上拍板

成交。

什么方案呢？

说来很简单。

凯恩让油漆厂制定一个“促销策略”：只要有客户一次性购

买 5 加仑以上的油漆， 那么就赠送一份“粉刷房子的录相

带”。

也就是说，把录相带直接作为“促销油漆的赠品”，吸引客

户买更多油漆。这样， 油漆厂老板当然有兴趣。

于是，双方签定了一份价值 10 万美元的合同，由凯恩直接

找到录相带生产厂家 批量印制，然后再销售给油漆厂，把

它作为赠品，来促销自己的油漆……

所以，凯恩找到了“油漆厂”一个客户，就直接赚到了 10 万

美元。

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凯恩的故事还没有结束，因为，他“百万富翁”的梦想还没

有实现。

他在录相带里又录制了很多“其他录相带的宣传片”：如何

粉刷外墙、如何修剪

草坪、如何维护屋顶……

于是，那些曾经看过他“粉刷房子录相带”的人，其中很多

又感兴趣，于是直接 向他购买其他的录相带产品……

三年之后，凯恩终于成为了百万富翁！

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