钢琴在台湾 70 年代，主要是利用?钢琴店或乐器店的店销

方式。结 果，大 品牌好卖，小品牌难生存。

于是，有一些公司就想到办?钢琴教室的方法，会到?钢琴教

室?学弹琴的小朋友， 他们家没有钢琴，而要想学会弹琴，

就不得不买钢琴。

所以，?教室?是推动钢琴销售的有力手段。

但是，要开办?钢琴教室?，就要有师资。但是，所有的钢琴

老师都被大品牌公司所用，也不可能配合小品牌公司。 所

以，要?曲线救国?。

台北一家小品牌公司运用了巧妙的策略，绕开了大品牌的封

锁。 他们出资 150 万，成立了?台湾儿童钢琴教育基金会?，

让原来的销售员改行当?基金会秘书?。 接着，这些?秘书?

找到了原来那些钢琴老师，跟他们说：?老师，您教育儿童，

培育英才很神圣！

我们台湾儿童钢琴教育基金会，很尊敬您、崇拜您，您看，

这一张是聘书，要 聘您当基金会的顾问。??不只这样，您从

1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ

719166907

今天起，认真专心教儿童，这些学 生的‘母姐会’我来办，

‘家庭拜访’我来做，您看！我要拿基金会的宣传单到各幼

儿园去发，上面都是您的电话、地址，帮您招生啦！? 虽然

钢琴老师之间，也有竞争。但却远不如?钢琴品牌?之间的竞

争激烈。

所以，小品牌公司的业务人员，可以相对轻松地帮老师来招

生。结果，该小品牌公司迅速?招徕?了大量的钢琴教师来合

作。

公司帮老师来招生，老师向小朋友推荐该公司的钢琴。于是，

互利互惠，小品牌钢琴公司快速地攻占了台北 的市场。

1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ

719166907