一个台湾的朋友，从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营

销的案例。他说他朋友在前年，2008 年，欠了 2000 万台币，倾

家荡产了。

去年上半年，把钱还上去了。就很奇怪，这家伙在干什么，这么

快就赚了钱。后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。

想一下奇怪了，鸡蛋半年能赚 2000 万，怎么卖鸡蛋的？台湾就

这么大，2400 万人口，天天给你塞一个也不行啊。

后来知道他在一个温泉，旅游景点在卖鸡蛋。他们就开了一个车，

叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚 2000

万的。跑到那里一看，我操。那里有一个大的招牌“温泉蛋”三

个字。号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃，有保健功效，

包装得很漂亮。

很长的队，排队去买。快排到的时候吓了一跳，他发现他前面的

人每个人不是买 200 个就是买 300 个，甚至买 400、500 个都有。

这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎么得了？我们四五个人跑过来，就

算一个人吃五个，五个人也才吃 25 个。

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对方一个人排队就买这么多。跑进去一看才知道，那些人付了钱

在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了，

没人拿着鸡蛋走。真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。

后来他排到了，一吃，才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的

鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬，然后味道那个香味已经进入到

鸡蛋中心区里面去了。用什么煮的不晓得，确实非常好吃。

卖多少钱？一个相当于人民币 2 块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来

讲，5 毛钱的成本。卖 2 块钱是不是暴利？人家一买就是几百个，

肯定是暴利了，对吧。

然后他回来就讲，怎么可以卖这么多呢？

我就讲，很简单，定位不一样。他的定位很简单，他把它定位成

礼品。

当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游，然后呢，他把

它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法，变成礼品。那去那边旅

游的人，都需要干吗？买礼品回去，对不对？

买礼品有几个障碍点？第一个，太贵了，承受不了。太便宜了，

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送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2 块钱一个，

一盒 20 个才 40 块钱。这个送出去既不降低档次，又这么差异化，

所以很容易送给自己的亲朋好友。

送礼品还有一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送

礼吗？所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮

你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名

义，有一个标准的送鸡蛋的信。

我在这里旅游，吃到一个非常好吃的鸡蛋，非常有特色。写好一

篇营销信，然后都填你名字，就相当于你写的。它是用手写字体，

复印复出来的。印刷出来，签上你的名字就可以。

你出去旅游，40 块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这

个有没有障碍？一切都满足需求。所以那些旅游团每天都卖人去

那里签字。

所有记得的朋友都会寄，为什么？因为太便宜了。

中国人有信任问题。台湾有这个问题吗？台湾都没有假货，对不

对？在国内也没有问题，一点问题都没有。一个大的招牌，你营

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销出来就没有问题。你会做生意，信任根本就不是障碍。大众消

费品，根本就不用信任。一个鸡蛋，你咬咬牙就买回来了。

这个故事还有后文。她故事给我讲到这里就停止了。我说：如果

让我去做这个生意的话，我会让这个生意突然间比原来大四倍。

因为我是做营销设计的，我看它就有一个很大的漏洞。什么漏洞

呢？就是它没有后续，对不对？

它卖完了就没有后续。他拿到了客户名单，却没有后续，对不对？

所以我说你只要上面写一封营销信。就是告诉大家：如果你吃到

这个鸡蛋很好吃。如果你也有送礼的需求，你只需要把你的名单

给我发过来，把钱打到哪个账号内。

我就会用你的名义，为你的亲朋好友，一样寄一份。并且，比如

说原来 40 块，你只需要付 35 块就好了。因为我在每一份的 鸡

蛋里面，我会加上一个 5 块钱的现金券在里面。他只要把现金卡

的 密码在我的网站上面，输入进去，他就可以省 5 块钱。因为

他知道那 个是多少钱的嘛，他会跟他朋友分享这个东西嘛。对

不对？

所以说，造成台湾一段时间里面，大家都在说鸡蛋。 用特产店、

超市不行。因为鸡蛋的保质期很短。而且他也卖办法卖向 全中

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国。因为新鲜鸡蛋的保质期很短，煮出来以后只有 2-3 天。在台

湾很讲究卫生，有硬性的规定。所以他只能用这种方法，不能进

入酒 店超市特产店。只能用转介绍的方法去做。

那个鸡蛋绝对不是用温泉煮出来的，是借温泉炒作而已

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