18 块购进的裤子卖 50 块，结果净赚 52 块（思维是王道）

有一次和岳父聊天，他给我讲了多年前曾经做过的一笔生

意，让我这个从事互联网营销的人士震撼不已。他 18 块钱

批发购进的裤子卖 50 块/条，结果一条裤子赚 52 块，而且排

队疯抢。

你是不是非常疑惑，这怎么可能？！

按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的

思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的

故事，发生在上世纪九十年代末期，虽然比较久远，却依然

具有代表意义。

你应该非常清楚，那个时期正是传呼机流行的时代，堪

比现在的苹果手机。

我岳父所在的小城市有两家传呼台，正在竞争着传呼通

讯的入网业务。

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岳父有家不大的商铺，是卖裤子的。他找到其中一家传

呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少 3000 个人

入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的 360 元传

呼费分 200 元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，

收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手

了。”

传呼台的负责人立马答应了他。

当时，市面上每台传呼机销售 800 多块，其实避开所有

环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，

最后以 180 元/台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了 3000

台，并且跟厂家这样洽谈：“你派人把传呼机送到我的店面，

我保证在 15 天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发

工资，传呼机卖完之后，我给你结账， 如果没有卖完，15

天一到，我依然照单全收。”这样，没有花一分钱搞到了 3000

台传呼机。

最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买 50

元的高档男裤，送价值 860 元的传呼机一台。

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这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客

真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队

抢购，不到半个月，3000 台传呼机都被一抢而空，后来陆

续订购。

拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到岳父指

定的传呼台入网，钱自然而然的就赚到了。

我们来算一下最终的收益，传呼台给他 200 元的佣金，

除去每台传呼机 180 元的成本，还能赚 20 元，然后裤子 18

元的进货价，卖 50 元，可以净赚 32 元，两个利润加在一起

就是 52 元。

这才是真正的营销思路，非常值得从事企业经营，尤其

是利用互联网资源进行合纵连横的、开拓市场的人士思考，

相信你会从中感悟到非常多的东西，你还可以再思考，运用

到你的事业。

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