一个音乐系大学毕业的女士，开了一个音乐培训班，主要针对 6–15

岁的少年，她对这份事业很有信心，因为这是自已的绝活。

但是时间一天天过去了，半年来，只招了 13 个学生，发传单、上

报纸、上当地电视台，可以说自已知道的宣传渠道都用上了，最终

宣传还是无效果，面对招不来学生、入不敷出的困惑，她不知所

措，开始怀疑自已的选择……

经过朋友的介绍，她找到了我，当时我了解了她的基本情况后，我

应用了鱼塘借力技术……

我问她：“这些 6－15 岁少年，还会出现在哪里，或者说还会不会

在其它的课堂上出现？”

她说：“这些人一定还会去上画画或舞蹈的培训班。”

我说：“那就好办了，你可以找到这些画画或舞蹈的培训学校（当

然不要找音乐培训学校了），跟这些学校合作，当然一定要先贡献

价值。你可以跟合作学校讲：我可以在你们学校不定期讲一天年利

润过百万的音乐培训班招生策略的音乐课，而且是免费的，这样也

可以增加你们学校的附加值。

这相信这个学校一定会愿意的。你说呢？”

她说：“是的。” 我说：“你可以找到很多这样的学校，到每一个培训学校上音乐课

的时候，一定要和少年们互动好，然后录像，你可以制作成光盘，

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送给他们做纪念，当然这个光盘要设计好，里面有自已学校的广告

和学生见证，同时这些少年一定会拿回去，给他们父母看的。

这样我们的目的就达到了，因为过段时间，他们一定会主动找上门

来；同时，你要和他们的家长打电话跟踪。”

她说：“我明白了。”

我说：“其实很简单，他们去上别的培训班时，已经对这个培训班

有了信任，你去这里招生，这些少年会把这些信任转嫁到你的身

上，所以你的成交率一定会很高。”

她说：“我知道怎么做了。”

过了两个月的时间，她告诉我有 13 家学校愿意和她合作，通过鱼

塘借力一系列的动作，每个学校都有 20%多的成交率。一年之后一

定可以成立一个培训学校。而且今年的利润一定会超过 100 万…

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