你可能会觉得，成交很难，跟别人谈合作很难。

我觉得非常简单，一点也不难。只要你懂得进入客户的大脑。

谈合作也好，卖产品也好，我觉得，我们不应该卖给客户产

品，而是卖梦想。

如果你想让你的客户跟你合作，首先，你必须要进入客户的

大脑，洞察他的思维模式，分析清楚他目前的状况。

如果你想要他跟你合作，那么，你们就必须形成一个利益共

同体，只有这样，他才会配合你，并且愿意跟你合作。

然后呢，你跟他合作，不要让他做太多的事情，最好是他什

么都不需要做，然后就可以增加他的收入，相当于天上掉钱

给他。

而你需要的就是借助他的客户群体对他的信任，然后把他的

客户对他的信任转嫁给你，这样的话，他的客户就会有一部

分会成为你的客户，从而实现销售。

就拿我昨天跟奶茶店老板谈合作来做案例。

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奶茶店老板没有其他的工作，他的所有收入都来源于这个奶

茶店，并且，他的女朋友家境很优越，父母之前也介绍过条

件非常好的对象给他过，所以，这个老板一定想让他女朋友

未来能过上更好的生活，谁也不希望让自己的老婆跟着自己

吃苦受穷，他想赚更多的钱。

但是，他没有这个营销的思维，他不懂如何做大，并且，他

也没有太多的资金。

这是他目前的困境，这只是我的猜测，当然，可能特也有可

能是安于现状的人，不一定想要做其他。

如果我想要跟他合作，获取他的客户，那我必须要让他意识

到，跟我合作他可以赚更多的钱，并且，他不需要任何付出，

不需要增加额外的投入，只要跟我合作，把他的客户变成我

的客户，借助他的信任，把我的产品卖给他的客户，赚钱了

就可以对半分，或者 4 6 开，他 6，我 4，这样他的行动力 才会达到最大化。

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我帮他描绘出一个梦想的蓝图。我说，有了客户，以后我们

可以延伸出一个餐饮店。只要有客户，我们的餐厅就意味着，

一开张就有可能饱爆满。客户需要喝奶茶，他也需要跟朋友

聚会，吃饭，反正去哪里吃不是吃？跟你又已经很熟了，并

且，只要我们的菜好吃，客户一定会过来的。

不仅只有这些收入，还有其他的收入，这里我就不一一列举

了。

总之，如果你想要快速的成为一个成交的高手，你必须要懂

得换位思考，了解客户目前的现状，然后进入客户的大脑，

在还没有被你成交之前，你就要想好他要提出什么样的问

题，他会担心什么，最后找到方法去破解他的问题和担心。

我们原本就不应该给客户卖产品，客户使用某样产品，他一

定是想实现自己的某个梦想，这个梦想有大有小，有阶段性

的，也有长远的。

产品只是你帮助你的客户去实现它的梦想的一座桥。

如何进入客户的大脑呢？

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这就要你平时多锻炼了，多琢磨自己在购买产品的过程中的

整个心路历程，你为什么要买？为什么找这个人买，而不是

找其他人，是什么原因让你相信这个人，并且最后跟他购买。

当你懂得了自己的购买的心路历程的时候，你就可以轻松的

进入客户的大脑，进入他的思维去，为他解除他所有的困难。

一个优秀的成交高手，首先必须得是一个好的消费者。

如果你没有消费过高价的产品，那你就一定不知道有钱人是

怎么思考问题的。那么，你就不可能卖出高价的产品。

今天的分享比较少，先说到这里。

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