什么是卖空术？

为什么说卖空术是你成交的一大利器？

如何有效利用“卖空术”让新客户瞬间成为你的老客户？

书是人类灵感的源泉，任何行业的专家或者说营销专家，都

会有灵感枯竭的时候，如果不看书，你是没有任何的灵感的，

你的创造力也不会得到提升，就好比我写文章一样。如果我

不看书，说实话，我是不可能天天都有东西写的。

今天在看书的时候发现一个非常巧妙的营销技术，没错，就

是“卖空术”

如果你的店有客流量，但是你的生意一般般而已，只要你利

用卖空术，你的老客户一定会在一个月内翻至少一倍以上。

就拿餐饮店来说。

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餐饮店也是经常搞活动，做促销的。有的餐饮店搞活动，搞

一个 4 人套餐，三菜一汤什么的，这个是团购经常搞的，但 是我不建议店家经常做团购。团购就像吸毒，做了熬着死，

不做直接死。

假设，半只烤鸭 98，一条清蒸鱼，88，一盘油菜 30，一 个老母鸡汤 70. 总共价值就是 286 块钱，然后搞了个特惠价 180.

很多店家会怎么做？直接把这个活动打印出来，然后就做成

易拉宝，展示在自己的店门口，然后有老客户名单的话可能

还会给老客户发信息提醒，就完了。然后又一部分老客户就

回来吃了，吃完了就完了，老客户带过来的朋友，店家并没

有想办法让这些新客户变成自己的老客户。

如果此时再利用卖空术的话，我们就可以让新客户瞬间变成

老客户，并且还可以直接提升自己当月的营业额。

怎么做？

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当老客户带了新客户来的时候，你要让服务员去跟新客户推

销自己的套餐。当然，新客户现在已经在吃住了，不可能再

掏钱直接再买这个套餐，这样的门槛太高，有的客户也不愿

意。

你只要让服务员告诉在做的客户，本次套餐原价是 286 块， 并且我们的这个活动在下一周就要结束了。但是，因为你们

现在已经成为了本店的顾客，所以，现在，新顾客只要付 5 块钱，就可以获得一张现金券或者会员卡。然后锁定这个套

餐的名额，并且这个套餐可以为您延续到下个月 XX 号。在 这期间，只要凭这张现金券或者会员卡到本店消费，您随时

都可以继续享用这个套餐，一个人仅限一个名额。如果您到

时候忘记了使用，或者您当月可能没有要请朋友吃饭的，到

时候可以到本店退回您的钱。

怎么样？觉得这招如何？不仅锁定了客户，并且还增加了营

业额，还预售了很多个套餐，老板心里也有底了。因为知道

一定会有一部分客户会过来消费的。总好过别人来了，你什

么也没做，人家走了，下次还来不来你都不知道。

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即使客户不来消费，你也赚了他 5 块钱，你这里留有他的钱， 他下次总会来的嘛。

充了会员的人就是这样，只要有一块钱，总想去把他花掉，

是不是这样？

即使他不来消费，也不用担心他会来退，谁会为了这 5 块钱 跑去退啊，是不是？还要不要脸了？

在这个世界上，最好做的生意就是，产品还没做出来，就已

经有人付钱跟你预定了。这样的生意爽不爽？

这个卖空术，其实就是预售名额。只是，如果你的产品不好，

就不要用这种招数，我保证 99%没效果。

利用卖空术，是不可能让每个人都掏钱预定这个名额的，别

想得太美了。不管你做什么营销活动，他都只是一部分人会

被你成交，别想着成交全部人，这是不可能的，如果你是这

么想的，你一定会很失望，很痛苦。

今天就先分享到这里。

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