最有名的“圣品”食品生产厂家推出了一款新式的面包，但是

上市后销量一直不好。圣品公司销售总监向广告顾问公司寻

求帮助。

当时新加坡市场上已有许多种各式各样的面包了，要使新式

面包打开销路难度较大。但是后来，广告顾问想出一个别出

心裁的营销方案，在新加坡的电视台及主要报刊等媒体上刊

登了一则吃面包大赛的启事：“三个月后将在 XXX 地点举行

XXX 新式面包比赛，一小时内能吃 30 个面包者将获一等奖，

奖金 10 万元；能吃 25 个者获二等奖，奖金 5 万元；能吃

20 个者获三等奖，奖金一万元。欢迎各位先生、女士参赛。”

广告刊登以后，人们纷纷购买这种新式面包的积极的加以练

习，以求达到获奖的标准。

在短时间里，圣品公司的新式面包的销量大大超过了其他各

种面包，销路就此打开，公司获得了巨大利润。三个月后，

比赛如期举行。

比赛的结果在预期控制之内，一、二等奖均空缺，获三等奖

的人也寥寥无几，总奖金不过几万元。原来厂家和广告商事

先曾作过调查，食量最大的人也只能吃 20 个面包，吃 25 个

和 30 个的绝无仅有。

营销启示：

这个比赛仅仅是一次广告炒作，目地是用最小的投入获得最

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佳的宣传效果。厂家和广告商“内外”有机联合，双管齐下，

效果自然是不错的了。内外联手的实施，关键在于一个“联”

字。如果做不到“内”和“外”这两个点有机的联合，就很难达到

预期的目地。

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