吕老板是一家连锁餐厅的老板， 几个月前， 其旗下的一家餐厅

在准备开张， 需要策划开业活动。

他觉得免费发放代金券或大量发放传单的方式效果不明显， 因

此想找一种更好吸引客户的方式。

我们为他策划了“两级赠品”， 迅速吸引了大量客户， 并且到

场的客户近 70%都办理了会员卡。

具体措施如下：

1. 以“送彩票， 送大奖”为名， 只要客户进店捧场， 每人可

获赠一张福利彩票或者体育彩票。在宣传时以“你为我捧场，我

给你中 500 万的机会”为主题，突出彩票可能中大奖的几率，

从而把 2 元钱的赠品价值放大。

2. 当客户领取彩票时，服务员会让客户到休息区品尝小吃，同

时对客户说”今天您能来捧场，老板非常开心，因此每人都可获

赠 100 元的餐厅消费券，只需要您办理一张会员卡，卡上有 100

元的消费金“。

此时客户免费拿了一张彩票， 又体验了贵宾了享受， 很愿意回

馈一下吕老板， 因此近 63.9%的客户都办理了会员卡。吕老板

1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ

719166907

通过赠送代金券，获取大量客户的具体信息， 为后续促销活动

打下基础。

在这次活动中， 彩票用来吸引大量潜在客户， 消费券用来获取

客户具体信息， 本次活动在宣传餐厅，扩大知名度的同时， 还

抓取了大量客户信息， 可谓一举两得。

后记：

2 元赠品能发挥多大的威力，关键在于你如何对赠品进行价值的

塑造。我们人对价值的理解是非常模糊的，总是需要通过其他参

照物， 才能判断某个事物的价值。

当你主动提供一个参照物给客户时， 他就会顺着你的思路去判

断赠品的价值。巧妙运用这一技巧，你就能轻松玩转价格游戏。

1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ

719166907