有个婚纱摄影楼，一直是传统的营销模式，发放床单，在人

流量最大的商业街，设置一个展点，在展点里放置着一些精

美的相册，然后发放着优美的音乐，试图通过传单与展点吸

引潜在客户。

渐渐地这种方式效果越来越差，如何改变这种现状呢？

经过详细分析与思考，为他们制定了一个巧妙的杠杆借力方

案。影楼通过与珠宝店合作、与酒店合作、与婚庆公司合作，

与床上用品店合作，制定出一系列方案：

1. 由每一个参与合作的商家各自提供 500 元的现金抵用

券，集合成一个大红包，里面一共有 3000 元与婚庆有关的

现金抵用券。

2. 影楼在每一个展点都打出标语：凡过来咨询婚纱摄影的，

可以享有免费试拍、同时赠送 3000 元幸福红包

3. 其他合作商家在他们的店面，同样宣传“进店咨询即可

免费赠送 3000 元幸福红包”，影楼的 500 元的优惠券，通

过其他 5 家合作单位，快速地传递到潜在客户手中。

1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ

719166907

经过杠杆借力合作后，影楼的客流量瞬间增长了 3 倍，同时

借力对象还在源源不断地为影楼提供潜在客户。而珠宝店等

借力对象通过影楼也提供了客户数量

后记：

很多朋友在做生意时，总是提防着别人的竞争，生怕别人来

抢走自己的客户。实际上，生意上的合作远比竞争重要的多，

只要制定好了一定合作规则，实现合作共赢，是一件十分简

单的事。

学会巧妙借力，将客户进行共享，让每个商家都能获得自己

的精准客户，实现关联商家之间相互促进，互利共赢的局面。

1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ

719166907