有个人让本人深感佩服，他知道怎样利用有限的资源赚钱，他懂

得如何在这个浮沉乱世顽强生存下去。而这个人，仅仅是个高三

毕业生！

读了他的商业意识，你会瞬间觉得某些三四十岁的商人简直弱爆

了。

创业，从娃娃抓起。

只要你留心，处处都是商机。

下面就给大家分享一下这个小朋友的故事。

昨日是毕业典礼，正式宣告了高中的结束，也正式宣告了我“为

奴十二年”的结束。六月四号，是我的十八岁生日，嗯，我也不

再年幼了。这个六月，注定是不普通的六月。

人总是“觉时恋梦梦恋醒”，最后一次走在那每日通往高三课室的

必经之路，很多人会叹惋，觉得时间过得很快，尽管一周前他们

还憧憬着快点结束痛苦的备考日子。 “这趟旅行若算开心，亦是

无负这一生”，是陈奕迅《落花流水》里的一句歌词。确实，无

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论我们还有多少遗憾，但只要我们在这段日子里总体是快乐的，

自认为有价值的，也是无负一生的，这就够了。

当然，我还是要感谢这三年的，也感谢这片土地，无论我高考是

否考得好（事实上不太好），无论我曾多讨厌这个学校，无论我

曾多厌倦应试教育，但不可否认，在这里的三年，我确实改变了

不少，至少在身体上，我从初三的六块腹肌变成现在的一块肥肉。

在这三年，我学会了独立思考，学会了克制自己，学会了控制心

态等等，学会了与人合作，学会了与人为善；从技能上说，我成

了天文社的副社长（尽管我是文科生），我学了一样乐器（我比

较喜欢古典音乐），我初涉了资本市场，我独自或与他人合作经

营的小生意还算红火，我学会了放小小微贷（周、月息 10％至

25％）等等。总之，这三年我没白过，我相信我多年后再回首，

不会因为我的高中是一堆教科书里度过而感到可惜的。

商业意识的培养

事实上，从初中开始，我就开始自己赚一些小钱，进入高中，当

然也不例外。

从进入高一的第一周起，我就完成了一笔“大交易”。

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当时，老师要求每个同学都要有一本《现代汉语词典》《古汉语

词典》《新华成语词典》，我突然嗅到了一丝商机，我可以通过

淘宝团购，低价买入，较高价（低于市价）卖给同学们。

而且当时我也是语文课代表，于是通过自身“职务便利”，以团购

便宜，方便同学为理由向老师主动要求为同学购买词典。老师也

觉得可以，于是在同学们那里帮我宣传。我不仅在自己班做宣传，

在其他班也宣传，而且我还把英语老师要求每人一本英语词典的

生意也拉了过来。我现在已不记得我当初卖了几本词典，甚至最

后我连自己那几本也卖出去了（有人没报名，但又想买）。我只

记得开学第一周，我净赚了两千多（学费好像不到两千，把学费

赚回来了）。我至今在想，我做语文课代表也可以“以权谋私”，

如果我做了官，我一定是贪官，那么我以后就坚决不做官了。

开学没多久，我就发现原来这间学校没有方便面和碳酸饮料还有

其他一些垃圾食品卖，而这些食品却是学生们最需要的，我初中

的时候也卖过这些食品，不过因为有万恶的小卖部与我竞争，而

且我那时还不会网购，只能每个星期从批发市场拿固定量来卖，

所以一直都没有搞大，现在这里竟然没有，这不是天赐良机吗？！

但这所学校离我家远，我不可能去批发市场进货（附近也没批发

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市场），那么如何将食品运进学校是一个问题。我想了想，竟然

词典可以网购，食品也行。于是一个新的商业模式诞生了……

在这种模式下，由于没有竞争，进货价高点也无所谓。但快递速

度确实需要注意的，由于我们周转率高，所以需要快速供货，于

是我们跟学校外面的零食店合作，他们能随叫随到，而且还有个

好处是，网店和小店两边的物品价格有一定差异，我可以有择低

价的选择，于是利润也提高了。后来我和我另一个同学合作，由

于他宿舍的位置好，辐射面广，所以我们做得风生水起，我们也

成了男生宿舍的“零食巨头”，甚至有些其他级的也过来买东西。

后来可能是因为看到我们做得不错，出现了一些竞争，但都没有

能挑战我们的地位，我想这其中最重要的原因有两个，态度和服

务。我说的态度，是对经营这种生意的态度，我和我合伙人是为

了赚钱而卖零食的，追求利润最大化，而其他大部分人，是为了

赚零花钱而卖零食的，即小富即安的类型；第二是服务，我问过

很多顾客，为什么某某人卖零食你不去他那里（他们宿舍离顾客

近，有时价格还比我们便宜），我有些顾客直言不讳：“他们都

不像做生意的！”比如态度不好啊，货源不稳定啊，将自己的生

活杂物和零食放在一起啊（脏）……所以我认为，之所以我们做

得如此出色，态度和服务都是关键因素。

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高一的下学期，学校新建了个游泳池，并要求没有游泳裤、游泳

帽和泳镜，不准入水。此时我又嗅到了商机。于是跟宿舍一位喜

欢游泳的同学谈条件，跟他说我负责进货，他负责在游泳池兜售，

同时，我依靠我的零食销售平台销售，利润我七他三，他同意了。

于是当晚开始，我就向来买零食顾客预告下周有游泳装备买，有

些顾客当场就订货了。周末一回到家，我就去批发市场选货，批

发了一堆质量不错游泳装备（我以前试过，感觉不错，尽管我到

现在还不会游泳），9 块钱泳裤、12 块的泳镜和 7 块的潜水帽，

分别定价 20 块，25 块，12 块，于是第二天带回学校。不出

所料，通过卖零食这个平台，果然大受欢迎，很多不记得带游泳

装备的顾客或者本来不打算游泳但天气太热突然又想游泳的人

也过来买；另一方面，我的舍友去游泳池也卖出了不少，大多数

是高二高三的同学。当然，这种生意不可持久，大家迟到都会准

备好游泳装备的，所以我们只做了一周，盈利接近一千，这也告

诉我做生意要抓住时机，机会转瞬即逝。后来还是买多了几套，

最后准备折一些价退回给了批发店老板，怎知老板好人，原价给

我退了。也就是在第二周，我们发现游泳池开始有游泳装备卖了，

我一直认为这是受到了我和我舍友的启发。

高二的时候看了张化桥的一些书，也知道了一些关于小微贷款的

知识，于是想了想能否在学校复制小微贷的模式。我发现这个需

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求是挺大的，有很多同学经常玩游戏充值，伙食不够钱啦，或者

买手机之类的，他们一般家庭比较富裕，生活费也不少，但就是

短时间凑不了那么多钱，于是，我决定尝试一下。我发动我的朋

友帮我拉贷款，因为我自己一个不可能认识那么多需要借钱的

人，但我的朋友认识，我就通过我认识的人作为中间人放贷给他

们，而由这个中间人作担保，由于这个中间人认识我，也认识要

借钱的人，也知道借款者的诚信度，那么他可以决定承不承担这

个担保。而我把百分之二十利息收入给担保者，他们负责帮我收

款，若借款者不还钱，中间人要还我钱。而利率的大小由借的时

间和借的资金大小来决定（总体利率在 10％到 25％，国家法

律规定小微贷利率不能高于 26％）。于是我发现这个模式不错，

我开始的第一周，就放出了一千块，一个月还款，月息百分之十

五。后来最多时我同时放出了八千块，而且令我欣慰的是，我们

没有出现一例违约的，可能是由我们的模式决定的，担保人知道

借款人的诚信度，当然，这么点钱，也没必要违约吧。

兴趣爱好的坚持

高中时代，我坚持每周至少读一本课外书，当然，由于高三下学

期时间紧张，我暂时打乱了读书的节奏，但是仍然坚持一个月一

本书。这些书籍为我带来了丰富的知识，也给我带来了精神上的

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力量。就像我接触股票，是因为看了《一个资本家的故事》；我

学习天文，是因为看了《时间简史》（高一还得了省天文竞赛二

等奖）；我初涉佛学，是因为我看了《正信的佛教》；我开始对

心理学感兴趣，是因为我看了《影响力》；像上文所说的，我开

始放“高利贷”，因为我看了张化桥的一些书；有些同学说我“好

色”（我知道很多生理学的东西），那是因为我看了《科学碰撞

性》…..这些书籍充实了我枯燥的应试教育旅途，可以说，我今

天已经忘记了一周前为备考而背诵的考点、知识，但我相信，我

这几年看的一些书所教我的东西能够影响我一辈子。

高一入学不久，学校组建管乐队，我本来就比较喜欢古典音乐，

于是我决定加入。但父亲不太支持，说没用，他认为艺术班的才

去学这些，所以不给钱我买乐器。我也因此跟他发生了一些矛盾，

自己出钱买了乐器，我选了圆号（后来我后悔了，我更想吹小号

或萨克斯）。虽然我没有半点音乐细胞，但由于我还算比较勤奋，

我还能跟上老师教学的节奏，我们团也在对外比赛中获了不少

奖。上一年，我校十年校庆文艺表演，管乐队有节目，虽然已经

高三了，但我还是选择上台演出，只为我热爱音乐。我父亲也来

看表演，演出完美的结束了，父亲很高兴，也体会到我对音乐的

喜爱。其实我确实没什么音乐细胞，唱歌也难听，但我就是喜欢

音乐，我唱得难听，我吹还不行？我最喜欢的一首曲子是肖邦的

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《夜曲》，我还喜欢舒伯特的《鳟鱼》《小夜曲》等等，柴尔夫

斯基的《1812 序曲》《天鹅之死》等等，还有海顿，贝多芬，

莫扎特，施特劳斯，李斯特……对于音乐，我从来没想过物质上

的回报，不像我父亲说艺术班才学这个。其实，我相信学习一种

艺术，如果你是以物质利益为第一去学的话，你是不可能有太大

成就的，哪怕你多么天赋异禀。

关于未来

有时候我也不知道自己这些年是进步了还是堕落了。初中的时

候，虽然也有自己的兴趣爱好，也喜欢赚些小钱，但学习依然是

我的第一中心，而且成绩一直保持优异，一直在重点班，甚至还

拿过全级第一。但是随着自己渐渐长大，我觉得自己不应该太过

注重应试教育，而且愈发憎恨这种体制，于是在其他方面花了更

多时间，我高一的时候还是重点班，高二就“堕落”为普通班，成

绩也从以前能稳定前一百名，到高二高三的一百五十名以后，甚

至两百多名（文科班五百多人）。我已知道自己不能上重本了，

虽然家长和老师对我很期待。当然，我不怪别人，也不怪自己，

高三一年，对应试教育，我已经付出自己应有的努力了，我也不

会留遗憾。“这趟旅行若算开心，亦是无负这一生”，这三年我觉

得很有价值，我很快乐，我无负于自己。

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事实上，我觉得，这是一种思想层面的转变。若是我高中是以应

试教育为重，我现在应该也能考个重本，但那个时候，我反而可

能不快乐，因为我会觉得我的青春不完整，除了一个重点大学的

通知书，就剩下一具没有灵魂的肉体。我不想像那些学霸一样，

带着厚厚的眼镜，没日没夜地学，在饭堂排队时，在上厕所时，

在午休时，在夜晚的被窝中拿着学习资料在看。对，我做不到，

我觉得那是对我心灵，对我青春的不尊重。

当然，我不是出生在一个富裕或者有权势的家庭，我的家庭很普

通。我们班的班长，家里有权势，即使她达不到重点分数，由于

他父母的关系，她都能进某所重点大学，而且立志大学要修五门

学科，尽管我觉得她没什么学术细胞，可能是富人家的子女没受

过什么苦吧，她成功的标准也令人瞠目结舌：上央视（对，你没

听错）。在这种拼爹盛行的社会环境下，我们被教导，高考是你

唯一能够与高富帅，白富美平等竞争的方式，对于大部分人来说，

可能确实是，尽管这是很残酷的。但我觉得不要忘记，成功的关

键还是我们自己，要做一个有独立思想的人。

未来还是要面对的，我这个暑假也打算多读一点书，未来可能用

得着。虽然我已经涉足资本市场三年了，而且也小有成绩，但我

觉得我大学的重心还是放在创业、做实业上。尽管我们都知道巴

菲特很早就全身投入资本市场，但要知道，他刚进入股市时已经

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很有钱了，加上家人给他的资本，二十几岁的他所拥有的资本折

合现在人民币没有上千万也有几百万了。所以，我大学的重心以

创业为主，股票会当作学习而买入一些。

我对我们国家的未来也是非常的看好的，这也是我创业信心的由

来。用吴军在《浪潮之巅》里的说法是，错过了今天的中国，就

相当于错过了南北战争后的美国（他评论罗斯柴尔德家族在南北

战争时期看空美国，迁至欧洲）。《推背图》不是说中国有两百

年大运吗？当然，其实认真思考，看多中国，我觉得是理所当然

的，不说未来两百年，近点，未来的五十年，我相信中国都是大

有作为的，关键是我们个人如何抓住这个机遇。

写了三个小时，思考了很多，我不知道未来会如何，但我相信无

论考到读什么大学，对我来说不会有太大影响，只是有一点对父

母老师的内疚。

先写这么多吧，在暑假，我打算也总结一下我这三年投资的一些

案例。最后还是那那句“这趟旅行若算开心，亦是无负这一生”，

这段路我已走过，我不后悔。高考不难，人生不易，且行且珍惜。

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