导读

可能是因为很想试一试自己到底具不具备另一种能力，再加上自

己对于教师的工作是很投入地“玩”，有责任感，但缺乏激情。中

规中矩，有板有眼，一直可以看到自己 20 年后的样子，日子像

一杯温吞的白开水，心里便有些蠢蠢欲动。可是决定自己到底要

不要成为生意人，当时着实在心里挣扎了好久。

我以前还真没有想过会作生意，我这人比较喜欢琢磨事情，比较

好静，而且特别不擅长与人交往。

创业刚起步 惨遭破产

师范大学毕业后，我去了北京的一所中学教物理，对于教师的工

作是很投入地“玩”，有责任感，但缺乏激情。中规中矩，有板有

眼，一直可以看到自己 20 年后的样子，日子像一杯温吞的白开

水。这样的日子过了两年后，我有些坐不住了，心里便有些蠢蠢

欲动。当了两年的教师，我只存下来了 5000 元钱，一次与朋

友聊天时，我说准备用这 5000 元钱创业做一番事情。

没料到他听完后竟然笑得岔了气儿，他对我说：“5000 元在北

京连做一个小买卖都很困难？还说什么做一番事情？”当时我觉

得自己虽然不是个很聪明的人，但应该称得上是一个有头脑的

人，特别是当一种东西如果让我产生兴趣的话，我一定会将它琢

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磨透，这一点很少有人可以赶得上我。所以朋友的大笑让我觉得

自己像受到了侮辱一样。

2007 年的暑假过后，尽管家里人和朋友没有一个人赞同，我还

是辞职了。与其说是自己断了自己的退路，不如说将自己逼到了

没有一点退路的地步上。至少在我成功之前，是没有一个人看好

我的。没有一个人认为我是做生意的那块料。

5000 元钱究竟可以做什么？这是当时我需要首先解决的问题。

我不喜欢逛市场，因为对于眼中的市场环境我是比较愚钝的。但

是我最大的优点是可以从信息中寻找到思路。所以我把自己关在

屋子里整整一个星期，翻遍所有的报纸、杂志，翻遍我所看过的

所有的书，我以为或许可以找到好的项目，也的确从信息中找到

了几个项目，可是到了第六天时还是一无所获。

血泪交织 我心力交瘁

因为这些项目不是需要资金比较多，就是需要一个研发的过程，

对我来说都太不实际了。第六天夜里，我颓废极了，觉得自己实

在是太傻了，可能所有人都说对了，我真不是这块料。一个人越

想越气，可能那时候有些疯狂了吧？也不知哪里来的邪火，我一

把将身边写字台的抽屉拽了出来，并且狠狠摔在地上，想借此发

泄一下。

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第二天，我购买了一份《精品购物指南》报，从上面的分类广告

中找到了几个希望承接制造礼品的小工厂的电话，一一打电话去

联系。一连找了好几个工厂，报价都不太实在，只有门头沟有一

个小工厂已经好久没有接到生意了，厂长在电话中一再说只要有

一点利就行。我与他们联系后，马上乘车去了那个工厂。

为什么江浙工厂最赚钱

所谓的工厂其实就是一个村办的小作坊，是趁着礼品热建起来

的，想从中赚点钱，结果因为竞争太激烈根本没有接到过几个生

意。厂长一看我当天就去了，特别热情，并且说只要能够将生意

给他们，不但保证质量和工期，而且价格好商量。我说，行，我

回去将制作工艺图拿出来。当天晚上，我一宿没睡，凭着学物理

的这点功底，制作出了工艺图，但是有一个问题比较难解决，就

是如何让它发出抽水的声音。天刚刚亮，我就照着一个从报纸上

抄来的玩具厂的地址跑到了大兴。

一路上一直琢磨着该怎么向人家讨教？到了工厂，我径直去了厂

办，告诉他们我是中学的教师，想在课外活动中教学生一点有意

思的东西，可是不知该怎么制作，所以跑来咨询一下。厂办的人

态度挺好，给我叫来了一个老技师，老师傅一解释我才知道，原

来特简单，将声音模拟到一个小模块上就解决了。随后，老师傅

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还给我介绍了一个生产这种模块的工厂，人家报价一个 0.32

元，生产 3000 个 3 天就可以提货。

模块解决后，我就又坐上了公交车去了门头沟。厂长根本不懂得

工艺图，请了工厂中的一个老师傅看了整整一上午，我反复解释

给他听，才明白了是怎么回事儿。厂长给我报价是 1.22 元一个。

我一口就答应了，并且告诉他们给我制造 3000 个。给了他们

1000 元钱的定金后，就又马上返回北京。这等于说是将自己的

5000 元钱全部投了进去。万一卖不出去，或者工厂制作的工艺

太差，我就真的一点点退路都没有了。

不过我想都没想就又把自己逼上了绝路。工厂跟我说需要 15 天

的时间制作，我说行，5 天以后我给你们再送 1000 元钱，但

是我必须先提走 200 个作为样品。协议就这样达成了。回到北

京城的第二天，我就开始跑各个商场的玩具柜台，我根本不知道

这些东西该往那里销，该找谁去卖，反正一天至少跑六七家商场，

四处乱闯。

后来有人告诉我，卖这种既没有商标又没有谁见过的产品最好找

私人的摊位。我想自己也真够笨的，怎么连这么简单的问题都没

有想到，于是马上到北京的所有小商品批发市场，与摊主们联系。

刚刚将产品拿出来，这些小老板就特别感兴趣。我定价 6 块钱

一个，一般情况下 5.5 元就能够成交，3 天的时间里，我就订

出去了 1000 个。

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5 天期满时，我又去了门头沟，这个小工厂的效率也挺高，5 天

的时间就制作出了 1500 多个，做工也还算精细。我也干脆，

将所有的余款都给了厂长，并且告诉他马上还会再制作 10000

个。厂长一听，特别高兴，又给我让出了 2 毛钱的利。就这样，

不到两个月的时间，我订做的 13000 个“抽水马桶”冰箱贴全

部卖了出去。刨除所有的开支和制作费用，我一共赚了 5 万元。

不过，这个项目我也马上就结束了。因为象这样的小东西模仿起

来太容易，后来我听说已经有好几个工厂都在生产类似的产品，

市场的价格一下子跌了一半儿。拿着这 5 万元钱，我开始琢磨

新的产品。可能是因为从来没有将自己放在那么大的压力下生活

过，赚到 5 万元钱后，我马上就发了高烧。高烧持续不退，每

天只好用冰块降温。有一天吃过药后，浑身发热，昏昏沉沉地睡

着了，后来感觉到脖子凉凉地特别舒服，才发现是冰块滑落到了

枕头上。

高烧一退，我就开始搜寻天气方面的资料，我估计 2008 年的

夏天应该是酷暑，而前两年有一种“凉爽坐垫”曾经相当畅销，如

果将它制作成“冰枕”，销路也应该不错。这一次还是将 5 万元

一分不剩地全部投入了进去。当年夏天果然酷热，尽管多个厂家

同时推出了“冰枕”，而且互相压价，但是因为我的成本比较低，

利润也还算的上可观，我的 5 万元在这个夏天最热的 8 月变成

了 70 万元。

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赚到 70 万元后，我就成立了自己的商贸公司，不过后来很少有

全部投入资金的情况了，大多数的项目也的确用不着全部的投

入。之后我又开发了 5 个项目，到 2010 年年底时，共赚到了

600 多万元。

一个笨方法 3 年赚百万

2010 年开始，我觉得自己利用这些小项目进行原始积累的任务

已经圆满完成了。应该给自己找一个更加有前景的，有一定科技

含量的项目进行开发。于是我将商贸公司里的业务交给副经理，

让他全权负责继续寻找短平快的项目，而我自己成立了绿色建业

中心，想寻找一个绿色的装修装饰材料的产品。我前后找了两个

多月，终于发现中科院的一个项目很有价值，目前这个产品已经

试制出来。而现阶段我正在为它的面市进行布控。

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