迈克是德国一家保时捷分店的销售经理，他头脑灵活，善于

出奇制胜，用一些新颖的方式招徕顾客，在业界素有“鬼才” 之称。可是最近半年来，由于周围新开了几家名车销售店，

竞争激烈，接连几个月，迈克所在店的销售额不断下滑，迈

克很伤脑筋。

一天早晨，他拨通几个有购车意向的客户的电话，预约了前

去拜访的时间。随后，他叫上一个助手和一名摄影师，带上

了电脑和打印机等设备，开着新车向第一个目标客户家驶

去。

当车开到那个叫乔恩的客户家门口时，迈克一行下了车。迈

克并没有急着去敲乔恩家的门，而是在乔恩家门前屋后转了

一圈，然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位

的地方。随后，迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照，并

告诫他：照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的

效果。

按照迈克的要求，摄影师忙活起来，他从各个角度对车和房

子进行取景。不一会儿，摄影师拍好了一张照片，摄影师将

照片传到电脑上，通过连接在电脑上的打印机打印出了照

片：只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前，静静泊着一辆崭

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新的白色保时捷，房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面，

一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前，整个画面看上去

是那么协调、完美，不禁让人联想到照片里这一家人的安适

和富足。

迈克拿起照片欣赏了一番，对摄影师翘起了大拇指。这时，

房屋主人乔恩出来了，迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句，送

上那张照片，然后跟乔恩道了别，一行人开着车，向另一个

客户家驶去。

一天下来，迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的

这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪，不知他葫芦

里卖的什么药。

两个多月过去，迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣

传，也没有跟竞争对手进行过价格宣传战，只是为 154 户有

购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极

高的成功率，154 户人家中，有超过 30%的住户预约看车，

最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人，几乎都

说过类似的话：“车很漂亮，也许是最适合我们家的一款车。”

看着销售额一天天高起来，员工们都很惊讶。原来，这是迈

克想出的一种聪明的促销手段，他根据有购车意向的人的心

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理，用一张张车与房屋完美融合的照片，激起他们对拥有照

片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋

完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境，谁不会为之心动

并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说：“我推销的是

车，更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。”

推销梦想需要的是激情传导，那就要求你首先自己要有激

情，其次你要知道如何传导激情，第三是传导的效果是让对

方入戏，被你的激情感染。

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