王女士开了一家女装店，生意一直很冷淡，快要撑不下去了，由

于持续亏损，每天在痛苦焦虑中度过。

通过朋友找到了我，请我吃饭的时候帮她理清了运营思路。

首先，王女士找到十多家品牌女包店，跟对方合作，凡在女包店

当天购物满 1000 元，立即赠送“王女士女装店 200 元现金券及

价值 95 元钥匙扣兑换券一张。”

合作的女包店不需要支付任何费用，还可以提升对顾客的吸引

力，欣然愿意合作。当然不是百分百，不想合作的就放弃他，赶

紧找下一家。

持有钥匙扣兑换券及 200 元现金券的顾客，100%全部来到了王女

士的店，王女士的客流量，立即爆增了 700%以上！

王女士店内的女装，售价区间在 300 元至 800 元之间，其中有一

款 600 元的是畅销款，顾客一般都会被这款女装吸引。

然而，真正精彩的是，王女士店内服务员，会微笑着对顾客说：

“靓女，你知道吗？ 你可以免费得到这个价值 600 元的女装！”

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一般人听到这个眼睛都会亮起来，这是人性。

服务员接着说：“只要您充值 800 元成为会员，这件女装就当做

礼品送给您。会员卡里的 800 元您可以随时购买其他商品。”

“并且，您还可以享受一次价值 298 元的经络理疗，由我们总公

司旗下美容店提供！”

原来，王女士用这种思维，说服了一家高端美容店跟她合作。

这样一来，就有近 50%的顾户充值了 800 元会员卡。

更加精彩的还有：凡是在本店消费的客户，再送一张 300 元的代

金券，可以转送给她的朋友和家人。

这个方法非常厉害，轻松实现了客户的转介绍。

对于有少数没有充值的顾客，也没有购买任何物品，王女士也把

对方的资料登记入库，用于接下来的跟进服务，直至对方购买。

现在，王女士女装店的顾客络绎不绝。她轻松实现了，9 天内从

即将倒闭到月入 10 万的转变。 作为实体店的老板，你从中参悟

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到什么？

智慧点拨：这是典型的数据库借力，你的潜在客户为了完成她的

梦想，一定在什么地方聚集消费，你需要做的就是把这些地方找

到，通过给予的思想让塘主同意和你合作，从而轻松的把客户带

到你的店里来。

这是第一步，如果你的营销仅仅是停留在这一步上，那么之前的

工作就白费了。

客户来了之后你还有准备好一个超级主张抛给她，这样她才会行

动，从而踏上和你合作的路程。

这个营销思维适用于各行各业，你需要做的就是根据自身的情况

来设计出一个平滑的流程。

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