在上篇案例里，我跟大家讲过，在名片加上一句话，将你的名片

变成促销卡、优惠卡、礼品卡等等，让顾客愿意保存你的名片，

让顾客向别人主动介绍你的生意，让顾客为你带来更多的顾客。

这就是名片的病毒营销。

简单的名片营销技巧，表面上看起来非常容易，但实质上，如果

你没有透彻理解这里面蕴含的商业思想，你可能无法完全地感受

到这种技巧的魔力。

我所提供给各位生意朋友的营销技巧，都不需要投入巨额的费用

和成本，而且见效非常快。但是你要应用这些营销技巧，必须先

要接受一种生意理念，认同这种商业思想：给予。

我相信很多做生意的朋友，会经常去阅读学习一些有关生意的故

事、案例、书籍等等，然而不管这些案例如何地精彩、如何地苦

口婆心，最终大部份的朋友都没有真正地吸取到其中的精华。就

比如：大家都知道中国华人首富李嘉诚的很多案例故事，却基本

上没有人成为第二个李嘉诚。因为我们在商业的思想高度、认知

意识上无法与李嘉诚相提并论。

你觉得是不是这样？让李嘉诚成为华人首富的决定因素，不是因

为他的体格、不是因为他的出身、不是因为他的时代、不是因为

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他的运气、不是因为他的一切物质东西，而是因为他基于对这个

商业世界的思维意识和商业思想。

所以，当你想尝试去理解某种商业思想，不是去批判它、审视它，

而是验证它。

接着我再告诉你一个关于名片的营销技巧。

名片不要只是简单地提供联系方式，名片还应该给予顾客更多的

东西，提供能够让顾客受益的东西，让顾客愿意主动联系你。比

如下面这个案例。

一家女士服装店在学习了名片简单营销技巧后，受团购启发，在

名片上加了这句话：“单价 1800 元高贵名包，若你和限量 3

位亲友团购，各只需 300 元”，名片附上了这个包包的照片和

介绍，非常漂亮。

然后服装店老板将那个漂亮包包放在店里最显眼的地方，并把在

名片盒写上：免费索取限量团购优惠卡，本周内有效。几乎每一

位到店的顾客，都会自己去拿一张，有超过 60%的顾客在一周

内会带着 3 位亲友一起来买这个包。（这个包多达 10 个款式，

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经营过服装的朋友，都了解顾客有一个不愿类同的心理，不喜欢

撞衫、撞包、撞裙等等）

这个包包的实际进货价是 280 多元，服装店老板虽然没有赚到

什么钱，但也不亏本。关键在于，通过这种简单的名片优惠团购

营销，顾客主动为你介绍更多的顾客，每天服装店的人气非常旺，

人气旺则生意旺，大量带动其他服装品种的销售。

现在，再总结一下名片营销的技巧要点：

1、名片是陌生顾客接触你的生意的第一个信息载体；

2、大部份实体店老板都忽视了名片的重要性，并且不懂其营销

功能；

3、名片不能仅仅只是名片，应该变成你的优惠卡、礼品片、团

购卡、会员卡等等；

4、名片应该能够给顾客一种好处，让顾客愿意保留、传播你的

名片；

5、任何实体生意都可以应用简单的名片营销迅速扩展生意；

好了，我希望你快快理解这个名片营销技巧，与我分享你应用名

片营销后的惊喜！

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现在，我们再来看看另外一位学员又是怎么用的：

将名片变成团购优惠卡这招很厉害。我经营的也是服装店，在名

片营销基础上修改了一下：拿出一款产品，原价 800 多元，进

价 200 多元，然后进行团购策划：只要团购人数每多 1 人，价

格下降 10 元，所有预订购买者均能享受这个最低价。

简直卖疯了。人气超好，顾客时不时地就过来看看有多少人团购

预订。

妙不可言！

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