在营销模式里，前端是告诉你如何零成本获得客户数量；而在中

端则是需要你学会如何快速成交，提高销量，获得利润。现在，

我们就再来学习一个中端的价格策略。

中端营销是关于现场成交的技巧，客户已经来到你的店里，对你

的产品已经产生了兴趣，但是还没有决定是否购买你的产品。这

时，你应该好好利用下面的价格策略技巧。

有一家专门经营电子玩具的商店，新引进两种不同型号、质量相

差无几、价钱一样的电子游戏机，可摆在柜台上却很少有人光顾。

该店新上任的女经理便在标价上出了个主意，她把型号小的那种

游戏机的标价，从 80 元提升到 160 元，而型号较大的游戏机

的标价却维持不变。

俗话说：百货送百客。有人看到型号又大、价格又便宜的游戏机

并不比标价高的那种质量差，以为捡到了便宜，机会难得，便毫

不犹豫将其买下。一些有派头的人，看到型号小，价格反比型号

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大的游戏机的价格高出 80 元，以为遇到了“真货”，也慷慨解囊，

趁游戏机盛行之时，买回去送给上司的宝贝儿子。

很快，几千台两种型号的游戏机被抢购一空。

女经理有意提高型号小的游戏机的价格，使两种游戏机的价格形

成强烈的对比，引起顾客的购买欲望，从而收到了良好的促销效

果。

为什么同样的商品标上不同的价格，销售状况就会发生明显的改

变呢?原因是一般人有两种消费心理：一种是“物美价廉”，一种

是“便宜没好货”。商家正是运用两种商品的价格差，使两种消费

心理巧妙地发挥了作用，从而收到了良好的营销效果。

你学会了吗？还没有？没关系，再给你另外一个案例。

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有家服装店一直发愁自己的仿名牌服装卖不出去，苦想良策，通

过这个价格策略衍生出自己的营销妙计。

他在店里的一边挂着超豪华服装，真丝手工绣花女式套装，男式

毛料西服套服 ，款式新颖，做工精致，用料考究，确是高档服

装，然后标价 4000 元、6000 元。6000 元呀，朋友！当然，

每个看到这些服装的客户都会露出怀疑的眼光。

6000 元，对于白领、打工者来讲不是一笔小数目，从来就没有

卖过，于是这引起超豪华服装当然只是成了展览品。

而店铺的另一边，与超豪华服装对面的衣架上则挂满了仿名牌服

装，其中也有仿制超豪华服装的，款式与对面挂着的 4000 元、

6000 元一套的服装一模一样，只是用料、做工逊色一些，但一

眼看去也能以假乱真，而这种仿制品的价值只是真品的零头，每

套 300 元至 200 元不等。

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那些慕名前来参观超豪华服装的人都大饱眼福，谁都要过来摸一

摸，然后都顺便在店里转转，客户一旦看了仿制品后，大都萌发

了购买欲。

与超豪华真品相比，这些仿制品实在太便宜了。带一套仿制品回

去，也不枉走一趟，于是仿制超豪华服装很快脱销。最高纪录是

女式仿超豪华套装，每天售出二千五百多套，男式西装每天也售

出二千余套，名不见经传的小店从此名震本市服装销售界。

这就是营销模式的中端营销的现场成交威力，要花很多钱吗？几

乎是零成本。要学很多东西？几乎是看过就可以用。要等待很久

才有效果？几乎马上见效。

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