商业模式-搭好台子才能唱大戏

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点评：商业模式就是做平台，做综合服务。

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我有个学生，是个老板，他给很多楼盘提供物业服务。简单的

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物业是帮助楼盘打扫卫生，提供保安服务，但是他服务 49 万家。

他在传统的物业之上为居民提供家政服务，为整个楼盘提供农产

品销售，在小区里做电视屏，给每家通网络，把网络电商的概念

引到每家里去。

东北有三个卖大米的公司，第一个公司有本事，把大米送到中

南海去了，第二个公司卖到全国，第三个公司的大米也很好吃，

但它没有品牌。第三个公司原来走超市，进去的时候每 500 克

1.5 元，但是超市一包装每 500 克卖 5 元，差不多 3 元钱的利润

就被超市拿走了。和第三个公司谈好后，我每 500 克加两毛钱把

它拿过来，再加一毛钱的运费，1.8 元直接放到我学生那个社区。

大家看得到大米，可以拿回家品尝，尝了好肯定会来买。

因特网上是陌生销售，我们是熟人销售，信任感建立起来了，

一个新的社区服务和销售体系就建立起来了。

商业模式-搭好台子才能唱大戏

我们现在要建立一个基于电商网之上的人网，基于人网形成的

资本网。综合起来，资本网、人网、电商网，再加物流网，四网

合一会建立一个把马云的阿里集团都干掉的行业。马云只做到了

电商网，他最缺的还是人网。

像这种对社区的改造，从保安到保洁，在保洁之上加家政、养

老，加各种东西的销售，那就是一个新的商业模式——社区综合

超市服务平台（不是传统的只卖东西的超市）。这个模式是可以

在每个小区复制的，这可是未来的朝阳产业，因为房地产在中国

四五线城市建成之后，迫切需要社区综合服务商。

平台思维是当前最先进的，构建好了平台，什么事都可以上面

做。现在，你有产品、资金、技术、人才，都只是一个方面，他

们需要在平台上综合运作起来，才能产生效益。微软的视窗系统

上做平台，电商网站是做平台，各种 APP 软件都是平台。

低手过招，高手论道。一种思想和观点有没有价值，不仅现在

商业模式-搭好台子才能唱大戏

要有用，将来更能发挥作用。研究商业模式，最起码是要知道现

在人在关注什么，高手在关注什么。这样，你走上更高的领导岗

位的时候，至少你的内心有一种自信。明白了商业模式是一种工

具和思维，明明了商业模式与企业发展的关系，你的内心就比很

多人更有格局。