安徽嘉年华涂料如何迅速占领市场案例

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嘉年华涂料自 96 年在安徽上市以来，销量一直比较稳定。

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如何能使合肥市场的销量有一个较大的突破，从而带动整个安徽

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市场，是困扰其企业的一个重要问题。

据调查，涂料市场的一个显著特点是消费者使用涂料趋向于

名牌产品。目前市场领导品牌主要是立邦漆，无论其销量还是销

售额都占据了市场份额的 43%，其在消费者心中的地位根深蒂固。

雅士利、好思家等品牌在通路、终端，直至促销行为等各个环节，

在市场上也都表现得滴水不漏。因此作为二线品牌，要想在竞争

中赢得消费者的青睐，真是难上加难。

如何突破？

通过对产品及市场的认真分析，策划师得出以下结论：

1．嘉年华涂料最大的劣势是没有一个准确且能产生震撼力

的 USP（即独特销售主张）；

2．与其他品牌相比没有品牌优势，知名度不高。企业几乎

无任何广告支持，指名购买率极低。

安徽嘉年华涂料如何迅速占领市场案例

3．但同时也发现，大多知名品牌只有重点媒体的“高空轰

炸”，其他推广措施却很少，这就为开展“地面作战”提供了广

阔空间。

基于此，策划师将嘉年华涂料的 USP 定为“清新室内空气”。

该定位虽然新颖，能吸引消费者的眼球，但也忌过犹不及，被消

费者疏远。“清新室内空气”的定位要得到市场的认同，必须要

另外寻找甚至创造机会。

但是，机会在哪里呢？ 由于涂料产品的普遍性，使人们更

加注重在消费中的被尊重、

被关怀的感觉。所以，如果在营销活动中树立“关爱健康”的理

念，就会拉近与消费者的距离，抢占市场先机。

其二，室内涂料产品消费是谨慎的消费行为，消费者对涂料

产品的选用慎之又慎。如果能多站在消费者的立场，对他们的身

体健康、室内环境的配置给予更多的关注，同时对于选择、购买

涂料的知识、方法进行“润物细无声”式的传播，必将增强消费

者与产品、与企业之间的感情。

安徽嘉年华涂料如何迅速占领市场案例

“嘉年华”以其独特的卖点诉求“清新室内空气”，有机地与

别的品牌涂料区别开来，给嘉年华切入市场提供了一个蕴力十足

的源泉。这样，产品产销市场已成为水到渠成的事情。

“给我一个支点，我可以撬起地球。”十九世纪，阿基米德

曾这样说。

“给我点阳光，我们就灿烂。

”二十一世纪，策划如此演绎。

一滴露水可以折射出太阳的光辉。一个别具一格的卖点，可以

使产品异军突起。

成功的关键，在于观念创新。